市场销售人员绩效考核指标.docx

该【市场销售人员绩效考核指标 】是由【飞行的猛子】上传分享，beplayapp体育下载一共【13】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场销售人员绩效考核指标 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。销售人员绩效查核
方案受控状态
销售人员绩效查核方案
名称编号
执行部门监察部门考据部门
一、查核原则
(定量)+行为查核(定性)。
.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公正客观。
。
二、查核标准
,公司将会每季度调整一次。
.销售人员行为查核标准。
1)执行恪守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余公司规定的行为表现。
2)执行本部门工作的行为表现。
3)达成工作任务的行为表现。
4)恪守国家法律法例、社会公德的行为表现。
5)其余。
此中:,,行为表现优异者为满分
如当月能有少量突出表现者,突出表现者能够最高加到
。
如当月有触犯国家法律法例、严重违犯公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为查核分
数一律为0分。
三、查核内容与指标
销售人员绩效查核表以下表所示。
销售人员绩效查核表
查核项目查核指标权重评论标准
工定实质达成销售额÷计划
达成销售额×100%
销售达成率35%
作量查核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分

分。
评
分
业
指
与上一月度或年度的销售业绩对比,每增添
1%,加1分,
销售增添率
10%
绩
标
出现负增添不扣分
超出规定标准以上,以
5%为一档,每超出一档,加
1分,
销售回款率
20%
低于规定标准的,为
0分
新客户开发
15%
每新增一个客户,加
2分
,不然为
0分
市场信息采集
5%

×条,每少一条扣
1分
定
,未按规准时
性
报告提交
5%
间交者,为0分
指

4分,未达到此标准者,为
0分
标
销售制度执行
5%
每违规一次,该项扣
1分
因个人原由此影响整个团队工作的状况出现一次,扣除该
团队协作
5%
项5分
分:认识公司产品基本知识
分:熟****本行业及本公司的产品
专业知识5%3分:娴熟的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其余有关
知识认识不多
分:掌握娴熟的业务知识及其余有关知识
分:较弱,不可以实时的做出正确的剖析与判断
分:一般,能对问题进行简单的剖析和判断
分:较强,能对复杂的问题进行剖析和判断,但不可以灵巧
工作能力剖析判断能力5%
的运用到实质工作中
分:强,能快速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵巧运用到实质工作中获得较好的销售业绩
分:能较清楚的表达自己的思想和想法
分:有必定的说服能力
交流能力5%
分:能有效地化解矛盾
分:能灵巧运用多种讲话技巧和别人进行交流
灵巧应变能力5%应付客观环境的变化,能灵巧的采纳相应的举措
%,得满分,迟到一次,扣
1分
员工出勤率2%(3次及以内)
,该项得分为0
平时行为规范2%违犯一次,扣2分
分:工作粗心,不可以保质、保量地达成工作任务且工作态度极不仔细
工作态度
分:自觉地达成工作任务,但对工作中的失误,有时推辞
责任感3%责任
分:自觉地达成工作任务且对自己的行为负责
分:除了做好自己的本员工作外,还主动担当公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分
四、查核方法
1
.员工查核时间:下一月的第一个工作日。
2
.员工查核结果宣布时间:下一月的第三个工作日。
3
.员工查核挂钩收入的额度:月薪水的
20%;业绩查核额度占
15%;行为查核额度占5%。
4
.员工查核挂钩收入的计算公式为:
X
z=A
BY
C
公式中详细指标含义以下表所示。
公式中详细指标含义
指标
含义
A
不一样部门的业绩查核额度
B
行为查核额度
C
当月业绩查核指标
X
当月公司营业收入
Y
当月员工行为查核的分数
Z
当月员工查核挂钩收入的实质所得
5
.员工查核挂钩收入的浮动限度:为当月薪水的
80~140%。
:每个月员工查核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工查核挂钩
收入的实质所得。
五、查核程序
:按查核标准由财务部依据当月公司营业收入状况一致执行。
:由销售部经理进行。
六、查核结果
,部门行为查核结果(部门均匀分)每个月宣布一次。
,员工之间不该相互探询。
,其综合结果也是公司决定员工调整薪水级别、职位
升迁和人事调换的重要依照。
,请在查核结果宣布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
编制日期审查日期同意日期
改正标志改正处数修他日期
市场检查人员查核方案
方案

受控状态
市场检查人员查核方案
名称

编号
执行部门监察部门考据部门
一、查核目的
,提升个人的工作能力和工作绩效,进而提升组织整体的工作效能,
最后实现组织战略目标。
、工作绩效,为公司人员的荣膺、薪水调整、培训发展等供给依照。
二、查核频次
:查核实行时间为下月的1~5日,遇节假日顺延。
。查核实行时间为下年度1月的____~____日。
三、查核实行主体
人力资源部负责组织绩效查核的全面工作,在详细实行过程中,被查核者的直接上司是查核评估的主
要责任人。
四、查核内容
(10%)
工作态度指标是指员工在达成工作任务过程中为提升组织效能,保持优异组织运转状态和不停发展所
作出的行为表现。详细包含以下几个方面:自发执行工作以外的任务活动;必需时为成功地达成任务而坚
持付出额外的努力;帮助别人并与别人合作;遵照组织规则和程序;认可、支持和保护公司目标。
(60%)
工作业绩是员工在工作中所获得的成绩,其查核指标以下表所示。
市场检查人员绩效查核表
查核指标权重指标说明分数
调研计划达成率30%查核期内调研计划达成率达到____%以上
调研花费15%控制在估算以内
市场调研报告在计划时间内达成,每出现一次
市场调研报告提交实时性
5%
未实时达成扣
分
调研报告的认可数目
15%
查核期内调研报告被领导认可的实质数目
市场调研报告质量
35%
领导满意度评论状况
(主要从调研报告构想的