市场销售人员绩效考核指标.docx

市场销售人员绩效考核指标
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销售人员绩效考核
方案

受控状态
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销售人员绩效考核方案
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名称

编 号
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执行部门

监督部门

考证部门
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一、考核原则
1．业绩考核（定量） +行为考核（定性） 。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每 季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
2）履行本部门工作的行为表现。
3）完成工作任务的行为表现。
4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
5）其他。
其中：当月行为表现合格者为分以上，行为表现良好者为分以上，行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出
表现者，突出表现者可以最高加到分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
评
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考核项目

考核指标

权重

评价标准
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分
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工 定

实际完成销售额÷计划完成销售额×

100%
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销售完成率

35%
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作 量
业 指

考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加

1 分
1%，加

1 分，
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销售增长率

10%
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绩 标

出现负增长不扣分
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