市场销售人员绩效考核指标.docx

市场销售人员绩效考核指标.docx市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
1 / 131
市场销售人员绩效考核指标
销售人员绩效查核
方案 受控状态
销售人员绩效查核方案
名称 编 号
执行部门 监察部门 考据部门
一、查：工作粗心，不可以保质、保量地达成工作任务且工作态度极不仔细
工作态度
分：自觉地达成工作任务，但对工作中的失误，有时推辞
责任感 3% 责任
分：自觉地达成工作任务且对自己的行为负责
分：除了做好自己的本员工作外，还主动肩负公司内部额外的工作
服务意识 3% 出现一次客户投诉，扣 3分
四、查核方法
1
．员工查核时间：下一月的第一个工作日。
2
．员工查核结果宣布时间：下一月的第三个工作日。
3
．员工查核挂钩收入的额度：月薪水的
20%；业绩查核额度占
15%；行为查核额度占5%。
4
．员工查核挂钩收入的计算公式为：
X
z=A
BY
C
公式中详细指标含义以下表所示。
公式中详细指标含义
指标
含义
A
不一样部门的业绩查核额度
B
行为查核额度
C
当月业绩查核指标
X
当月公司营业收入
市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
7 / 137
市场销售人员绩效考核指标
Y
当月员工行为查核的分数
Z
当月员工查核挂钩收入的实质所得
5
．员工查核挂钩收入的浮动限度：为当月薪水的
80～140%。
6．员工挂钩收入的发放： 每个月员工查核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工查核挂钩
市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
8 / 138
市场销售人员绩效考核指标
收入的实质所得。
市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
12 / 1212
市场销售人员绩效考核指标
五、查核程序
1．业绩查核：按查核标准由财务部依据当月公司营业收入状况一致执行。
2．行为查核：由销售部经理进行。
六、查核结果
1．业绩查核结果每个月宣布一次，部门行为查核结果（部门均匀分）每个月宣布一次。
2．员工行为查核结果每个月通知到被查核员工个人，员工之间不该相互探询。
3．每个月查核结果除了与员工当月收入有挂钩以外， 其综合结果也是公司决定员工调整薪水级别、 职位
升迁和人事调换的重要依照。
4．如对当月查核结果有异议，请在查核结果宣布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
编制日期 审查日期 同意日期
改正标志 改正处数 修他日期
市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
10 / 1310
市场销售人员绩效考核指标
市场检查人员查核方案
市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
11 / 1311
市场销售人员绩效考核指标
方案

受控状态
市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
12 / 1212
市场销售人员绩效考核指标
市场检查人员查核方案
市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
12 / 1212
市场销售人员绩效考核指标
名称

编 号
市场销售人员绩效考核指标
市场销售人员绩效考核指标
12 / 1212
市场销售人员绩效考核指标
执行部门 监察部门 考据部门
一、查核目的
1．经过对个人绩效进行管理和评估， 提升个人的工作能力和工作绩效， 进而提升组织整体的工作效能，
最后实现组织战略目标。
2．认识员工的工作能力、工作绩效，为公司人员的荣膺、薪水调整、培训发展等供给依照。
二、查核频次
1．月度查核：查核实行时间为下月的 1～5日，遇节假日顺延。
2．年度查核。查核实行时间为下年度 1月的____～____日。
三、查核实行主体
人力资源部负责组织绩效查核的全面工作，在详细实行过程中，被查核者的直接上司是查核评估的主
要责任人。
四、查核内容
1．工作态度（ 10%）
工作态度指标是指员工在达成工作任务过程中为提升组织效能，保持优异组织运转状态和不停发展所
作出的行为表现。详细包含以下几个方面：自发执行工作以外的任务活动；必需时为成功地达成任务而坚
持付出额外的努力；帮助别人并与别人合作；遵照组织规则和程序；认可、支持和