最新实用的公司年度工作计划八篇.docx

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一、市场解析
空调市场连续几年的价格战逐渐启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级
市场的连续增加幅度,从而带动了整体市场容量的扩大。20xx年度内销总量达到1950万套,%.20xx年度预计可达到2500万-
据行业数据显示全球市场容量在5500万套-
套,依照地区市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
%左右,但依照行业数据显示近几年素来处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依照企业的
实力及20xx年度的产品线,,到20xx年下降到140个左右,年均裁汰率32%.到20xx年
在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,裁汰率达60%。20xx年度lg碰到美国斥责热销;科龙碰到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也碰到企业、品牌等方面的不良影响,市场份
额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度碰到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在XX市场则表现出急速增加的趋势。但XX市场基础比较单薄,团队还比较年轻,品牌影响力还需要牢固与拓展。依照以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
依照以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
依照企业下达的年销任务,月销售任务。依照市场详细情况进行分解。分解
到每个月、每周、每日。以每个月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门
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店,达成各个时段的销售任务。并在达成任务的基础上,提升销售业绩。主要手段是:提升团队素质,加强团队管理,睁开各样促销活动,拟定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统推行力度较大的销售促使活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系保护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系保护,对各个k/a客户及代理商成立客户档案,认识先期销售情况及实力情况,
进行企业的企业文化流传和企业20xx年度的新产品流传。此项工作在8月尾达成。
在旺季结束后和旺季来临前禁止时的进行流传。认识各k/a及代理商负责人的基本情况进行如期拜会,进行有效沟通。
3、品牌及产品推行
品牌及产品推行在20xx年至20xx年度配合及执行企业的如期品牌宣传及产品推行活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进行推行,不仅能够扩大影响力,还可以够成立优秀的客情关系。产品推行主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推行和正常营业推行。
4、终端部署
依照企业的**年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依照此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象
建设,。积极对促销安排上岗及上样追踪和产品摆设等工作。此项工作依照企业的业务部门的需要进行睁开。部署标准严格依照企业的一致标准。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行
企业的销售促使活动,第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促使活动,灵
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活策划一些销售促使活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依照企业的产品优
势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
三、团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化核查。除掉部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育。b、拟定相关的团队管理制度及权责分明清楚和工作范围清楚,完满促销员的工作报表。c、达成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主若是对主力团队进行系统的加强培训,配合企业的品牌及产品的推行活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩大,积极进行终端部署建设,并保持与原有终端的有效沟通,保护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训授课老师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端部署培训
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20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每个月尾进行量化核查,进行销量跟进。
第三阶段:20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间依照网点数量的需求进行招聘促销职工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、核查、精选。对合格人员进行卖场安排试用一周
后对所人的促销再次进行核查,最后确定定岗定人,保证在3月1日以前所有的终端岗位有人。
②所有工作都成立在基础工作之上
第四阶段:20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个XX市场,主抓销售所有工作重心都向提升销售倾斜。
第一:随从进货源,保证货源充分,比率协调,达到库存最优化****题尽量防范断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行企业的销售策略及促销活动,并策划执行销售促使活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分派。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访指导,执行督导。
第六:每个月进行量化核查
第七:对每个月的任务进行分解,并严格依照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能够再细分为止。
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第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访指导;述职发言;报表管理。严格控制团队,保持团队的牢固性。
第九:时时进行市场调研、市场动向解析及信息反响做好企业与市场的传达员。全力打造一个快速反响的体系。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。依照技术与人员支持,倾尽全力达成终端任务。
以上是20xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!
依照企业20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公
司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场解析
空调市场连续几年的价格战逐渐启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级
市场的连续增加幅度,从而带动了整体市场容量的扩大。20xx年度内销总量达到1950万套,%.20xx年度预计可达到2500万--
套,依照地区市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
%左右,但依照行业数据显示近几年素来处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依照企业的
实力及20xx年度的产品线,,到20xx年下降到140个左右,年均裁汰率32%.到20xx年
在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,裁汰率达60%。20xx年度LG碰到美国斥责热销;科龙碰到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也碰到企业、品牌等方面的不良影响,市场份
额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度碰到中国人民的强烈抵
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日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则表现出急速增加的趋势。但深圳市场基础比较单薄,团队还比较年轻,品牌影响力还需要牢固与拓展。依照以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
依照以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
依照企业下达的年销任务,月销售任务。依照市场详细情况进行分解。分解到每个月、每周、每日。以每个月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,达成各个时段的销售任务。并在达成任务的基础上,提升销售业绩。主要手段是:提升团队素质,加强团队管理,睁开各样促销活动,拟定奖罚制度及激励
方案(依照市场情况及各时间段的实质情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统推行力度较大的销售促使活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系保护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系保护,对各个K/A客户及代理商成立客户档案,认识先期销售情况及实力情况,
进行企业的企业文化流传和企业20xx年度的新产品流传。此项工作在8月尾达成。
在旺季结束后和旺季来临前禁止时的进行流传。认识各K/A及代理商负责人的基本情况进行如期拜会,进行有效沟通。
3、品牌及产品推行
品牌及产品推行在20xx年至20xx年度配合及执行企业的如期品牌宣传及产
品推行活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A
系统结合进行推行,不仅能够扩大影响力,还可以够成立优秀的客情关系。产品推
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广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推行和正常营业推行。
4、终端部署(配合业务条线的渠道拓展)
依照企业的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依照此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形
象建设,(依照企业的展台部署六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样追踪和产品摆设等工作。此项工作依照企业的业务部门的需要进行睁开。部署标准严格依照企业的一致标准。(特别情况再合时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行企业的销售促使活动,第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促使活动,灵便策划一些销售促使活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依照企业的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化核查。除掉部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育。B、拟定相关的团队管理制度及权责分明清楚和工作范围清楚,完满促销员的工作报表。C、达成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主若是对主力团队进行系统的加强培训,配合企业的品牌及产品的推行活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩大,积极进行终端部署建设,并保持与原有终端的有效沟通,保护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
7
业务人员→促销员
培训授课老师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端部署培训
20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每个月尾进行量化核查,进行销量跟进。
第三阶段:20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间依照网点数量的需求进行招聘促销职工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、核查、精选。对合格人员进行卖场安排试用一周后
对所人的促销再次进行核查,最后确定定岗定人,保证在3月1日以前所有的终端岗位有人。
②所有工作都成立在基础工作之上
第四阶段:20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提升销售倾斜。
第一:随从进货源,保证货源充分,比率协调,达到库存最优化****题尽量防范断货或缺货现象。
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第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行企业的销售策略及促销活动,并策划执行销售促使活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分派。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访指导,执行督导。
第六:每个月进行量化核查
第七:对每个月的任务进行分解,并严格依照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能够再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访指导;述职发言;报表管理。严格控制团队,保持团队的牢固性。
第九:时时进行市场调研、市场动向解析及信息反响做好企业与市场的传达员。全力打造一个快速反响的体系。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。依照技术与人员支持,倾尽全力达成终端任务。
以上是20xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!
在这06的一年里,依赖前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增加,以崭新姿态展现在客户眼前,一个更具活力和活力的、车间完满后,管理水平必然大幅度提升,这不不过是市场竞争的外在要求,更是自己发展壮大的内在要求。关于各部门来说,全面提升管理水平,与企业同步发展,既是一种
压力,又是一种动力。为了达成企业XX年的整体经营管理目标,厂部特拟定XX年工作计划以下。
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一、依照今年度工作情况与存在不足,结合目前企业发展情况和今后趋势,
人力资源计划从九个方面睁开XX年度的工作:
1、进一步完满企业的组织架构,确定和划分每个职能部门的权责,争取做
到组织架构的科学合用,三年不再做大的调整,保证企业的运营在既有的组织架
构中运行。
2、达成企业各部门各职位的工作解析,为人才招募与评定薪资、绩效核查
供应科学依照;
3、达成平常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完满职工薪资结构,推行科学公正的薪酬制度;
5、充分考虑职工福利,做好职工激励工作,成立内部升迁制度,做好职工职
业生涯规划,培育雇员主人翁精神和献身精神,加强企业凝聚力。
在现有绩效核查制度基础上,参照先进企业的绩效考评方法,实现绩效谈论系统的完满与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提升绩效核查的声威性、有效性
7、大力加强职工岗位知识、技术和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、成立内部纵向、横向沟通体系,调动企业所有职工的主观能动性,成立和
谐、友善的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、瓜葛的预示与办理。既保障职工合法
权益,又保护企业的形象和根本利益。
二、增加人员配置:
(1)前台:前台增加至3名,分管不相同地区。
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