最新实用的公司年度工作计划集合八篇.docx

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不知不觉,进入企业已经有1年了。也成为了企业的部门经理之一。现在xx年将结束,我想在年关的时候写下了20xx年工作计划。
片刻间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、时机与压力开始的一年,也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱遣我要努力工作和认真
学****在此,我订立了今年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,。
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》。
2、每个月初拟定《月销售计划表》。
三、客户分类:
依照款待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c
类客户等三大类,并对各级客户进行全面解析。做到不同样客户,采用不同样的服务。
做到乘兴而来,满意而归。
四、推行举措:
1、熟悉企业新的规章制度和业务展动工作。企业在不断改革,订立了新的制
度,特别在业务方面。作为企业一名部门经理,必定以身作责,在遵守企业规定
的同时全力睁开业务工作。
2、拟定学****计划。学****对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一
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个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。合时的依照需要调整我的学****方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能战无不胜。
3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充发散挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及宣布,客源的开发情况。做好业务工作
以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不行熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望获取企业领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完满业务展动工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与时机并存的一年。进入社会开始
工作已经是第四个年头了,回想这几年的工作经历,确实也让我成长了很多,从一个没有任何社会经验的大学生走到现在,所有的经验教训时刻提示我控制自己的莽撞和那颗不服输的心,但是所有的小成绩又在不断的激励着我,促使我必定去认识自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想,实现她唯一的路子其实都一般得不能够再一般,即是脚扎实地的努力,克己求实的发挥。我感谢在成长路上
激励过我的人,是你们让我羽翼渐丰。在此,我订立了xx年度工作计划,以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉企业规章制度工作流程
熟悉企业的各项规章制度,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和报告审批流程,为今后顺利展动工作明确方向。
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二、学****业务知识,跟进项目情况
学****企业现有项目资料,认识企业业务范围和运作模式。当前主要认识《xxx》资料,认识该项目的详细调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握项目跟进度
度,争取赶忙进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集认识与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完满项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、拟定学****计划
学****对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱
进的步伐和业务方面的生命力。合时的依照需要调整学****方向,来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必定掌握的内容。因此在专业学****方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、加强责任感、加强团队意识、加强服务意识
1、加强责任感祖先云:“不患无策,只怕没心责任是分内应做的事情,是一
种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作起来才有***和动力。不讲责任,不愿担当责任,不敢担当责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;为非作歹、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。因此我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完满自己的专业技术和工作能力。
2、加强团队意识大家拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互
相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够
积极主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地保护团队的集体荣誉,自觉
地以团队的整体荣誉为重来拘束自己的行为,从而成为企业自由而全面发展的动
力。在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确认识领导妄图的时候才能
正确发挥履行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,经过弘扬团队精神,
加强建设进一步节约内耗。
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3、加强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去认识项目情况、完满项目过程,这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里,服务意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务意识转变成详细的最正确服
务,才能感人客户打开市场。同样,不不过是在业务方面,很大程度上来说平常工作也是服务意识的优先表现,做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上,是我在新的一年中对自己的要求和计划,对于我来说这一年是崭新的,是充满***和挑战的。相信自己会赶忙熟悉工作,完成新的任务,做出工作成绩。感谢领导,感谢我的同事们!
在这xx年的一年里,依赖前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增加,以崭新姿态展现在客户眼前,一个更具活力和活力的、车间完满
后,管理水平必然大幅度提升,这不不过是市场竞争的外在要求,更是自己发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与企业同步发展,既是
一种压力,又是一种动力。为了完成企业20xx年的整体经营管理目标,厂部特拟定20xx年工作计划以下。
一、依照今年度工作情况与存在不足,结合当前企业发展情况和今后趋势,人力资源计划从九个方面睁开20xx年度的工作:
1、进一步完满企业的组织架构,确定和划分每个职能部门的权责,争取做到
组织架构的科学合用,三年不再做大的调整,保证企业的运营在既有的组织架构
中运行。
2、完成企业各部门各职位的工作解析,为人才招募与评定薪资、绩效核查提
供科学依照;
3、完成平常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完满员工薪资结构,推行科学公正的薪酬制度;
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5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,成立内部升迁制度,做好员工职
业生涯规划,培育雇员主人翁精神和献身精神,加强企业凝聚力。
在现有绩效核查制度基础上,参照先进企业的绩效考评方法,实现绩效谈论系统的完满与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提升绩效核查的声威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技术和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、成立内部纵向、横向沟通体系,调动企业所有员工的主观能动性,成立和
谐、友善的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、瓜葛的预示与办理。既保障员工合法
权益,又保护企业的形象和根本利益。
二、增加人员配置:
(1)前台:前台增加至3名,分管不同样地域。
(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长
约3名。
三、加强者员素质培训
春节前完成对各地域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度推行过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录取基层管理人员,切勿滥竽充数。
四、加大人员核查力度
在人员配置、资源保证、业绩核查等方面作出推行细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并依照各地域实质情况和存在的问题,有针对性地加以解析和研究,以督促其在短期内按规定成立和健全管理的工作。
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五、加强市场调研
以业务部供应的信息量和企业在各地域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各地域业务的发展现状和潜藏的发展趋势,进行充分的市场调研。经过调研获取第一手资料,为企业在各地域开拓新的市场方面作好顾问。
六、品牌推行
1、为进一步打响“中兴”品牌,扩大中兴的市场占有率,20xx年乘企业车
间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创立更大市场空间,从而为实现
确定牢固的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告
牌,现场展现企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,成立优秀的企业员
工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清楚和深层次的认识。
七、客户款待
客人款待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人款待工作是业务接洽的必要的前提和基础。依照企业相关规定要求保质保量地做好客人款待工作是业务部必定进行认真研究和商议的重要课题。表面上看起来款待工作比较简单,但实质上客户款待是一门十分高妙的学问。不去深入地研究和商议就不能够让该项工作做得完满。因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花
钱,又不影响款待见效,需要更多地认识客人的生活经历、为人禀性、做事方式、做事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。认真研究解析和
考虑商酌日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、有必然深度的认识,对中兴的产品表现出最大限度的认同感,对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长远地、百折不挠地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对的款待工作满意作为业务部每一个款待工作人员的准则。从而以此来提升追踪
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的成功率,达到提升企业经济效益的根本目的。为此业务部20xx年重视抓好以下几方面的工作:
1、督促全体人员向来以热情为原则,有礼有节地做好各方面客人的款待工作,
保证款待见效一年好于一年。
2、在保证客户款待见效的提前下,将尽可能地节约款待花销,以降低企业的
整体经营成本,提升企业利润水平。
3、连续做好客户的款待档案管理工作
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充分款待力量。随着业务量的不断
扩大,为了适应企业业务发展的需要,更好地做好款待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、内部管理
1、严格履行5s管理模式,严格推行“所有按文件管理,所有按程序操作,
所有用数听闻话,一次就把工作做好”战略,渐渐成为履行型的团队(采用iso)。
2、进一步严格依照企业所规定的各项要求,睁开本部门的各项工作管理,努
力提升管理水平。
在当前,面对当前竞争激烈而现实的社会,让自己成为一个真切有实力的管
理者,为自己创立一个美好的未来,有重视要的战略意义。20xx年,对于我个人来说,又是一个充满挑战、时机与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己
的又一开始。也是我特别重要的一年。对此,我订立了20xx年个人工作计划,以便使我个人能在新的20xx年里有更大的
进步和成绩。
一、熟悉企业新的规章制度和工程管理展动工作
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企业在不断改革,订立了新的规定,作为企业一名工作人员,必定以身作责,
在遵守企业规定的同时全力展动工程管理工作。
拟定部门职员工管理规范,加强职员工自觉拘束自已工作松散等不良行为的意识,促使其培育文明修养,积极爱岗的精神风范,使其平常上班工作吻合企业职业规范和要求.
各职员工应准时出勤,未经工程部负责人赞同,请假将依工厂考勤记录为
准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风松散当事人需作警戒和书面检
讨;
工作方法改进:加强部门协作沟通,修筑友善进步的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去认识问题,解析问题,解决问题,拟定吻合实情的工程
及相关部门工作反响改进方案和方法,成立20xx年培训工作计划,加强技术训练和心态教育,牢固人员流失。
明确职员工的职责和工作任务调动分派各职员工必定履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可依照企业部门需要遵从上级随时分派支持。
工程设计管理过程中要充分听取各方面的建议,弘扬技术民主,对争议较
大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则追求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点
,刻苦的学****努力提升文化素质和各种工作技术,充发散挥自己的能力,让自己真切走上管理道路。我也会向其他
同事学****扬长避短,互相沟通好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我的20xx年工作计划与发展方向,希望经过自己的努力及他人的协助能够成功的完成计划并打破,20xx年获取更好的成绩,全面提升自己。
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一、指导思想
针对员工适应能力、创新能力、改进能力单薄的现象,结合企业十一五整体发展战略,大力推进员工素质提升工程,突出高技术、高技术人才培育及专业技术力量储备培训,为企业成立拥有永续竞争力的优秀企业供应合适的人力资源。
二、编制原则
(一)战略性培训与合用性培训、提升性培训相结合。
(二)面向全员,突出重点。
(三)集中管理,兼备安排,责任明确。
(四)盘活资源,重视实效。
三、培训的主要任务
(一)结合企业新工艺、新设施、新流程,以职业生涯发展为动力,以技术鉴
定为手段,以技术培训、技术比武与导师带徒为载体,大力推进高技术人才培育。
1、创立精髓、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师(含高级技师、技师、内定技师)培训班,共培训名;睁开焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班,共培训名。
2、高标准、严要求,确实抓好企业钳工、天车工等通用工种及部分行业工种
青工技术比武培训,培育企业级技术妙手名。同时依照国家、省及行业要求,组
织相关工种技术大赛参赛人员的选拔与培训,培育省级以上技术妙手2名。
3、大力推行技术人才培育工程。
各单位从实质出发,为经验丰富、掌握绝活的优秀技术人才(特级技师、责任技师等)装备1名理论丰富、文字表达能力强的员工做助手,形成1名优秀技术人
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才加1名高学历助手的高技术人才团队,导师向助手教授实践经验,助手帮助导师提升理论知识,整理操作经验、诀窍、心得等,培育一批知识型与复合型的高技术人才。
4、选送企业球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精髓、轧制等方面的操作骨干
名,到相关同类企业现场随从培训,学****认识先进的操作技术与方法。
(二)充分利用内外资源,大力睁开专业技术人员的连续教育与技术提升培训。
1、发挥培训中心作用,分层次创立计算机应用提升、计算机三维制图、液压技术、变频技术、plc、英语等培训班。
2、结合新产品开发,有计划邀请内外专家解说知识,睁开技术专题讲座次;
结合现场工艺与设施,从设施厂家邀请专家来企业睁开高层次的液压技术、变频
技术、特别仪表等专业的现场培训,促使新技术、新工艺的流传。
3、加大送外培训力度,有计划地选拔名优秀的专业技术人员到企业等外国先
进企业进行对口岗位培训,派遗名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学****提升专业技术水平,为企业技术进步与技术改造供应智力保障。
(三)适应企业发展与管理提升的需要,加强企业所需各种管理人员的培训。
1、依照省委、省国资委、企业等上级主管部门的要求,有计划地选拔高、中
层管理人员人送外培训,进一步提升高中层管理人员的生产经营与管理能力。
2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度。对新近提拔或拟提拔的中基层管理
人员进行任职资格培训;以mba核心课程为主要内容,结合企业管理实质与要求,
举办一期为期1年的中层管理人员脱产轮训班;以基层管理理论与实务为主要内
容,举办二期6个月以上的基层管理人员脱产轮训班;连续以《企业班组长培训教
程》为主要内容,在班组骨干人员中组织5期、脱产1个月的培训;通用管理能力
与专业管理能力相结合,举办一期脱产6个月以上的采买、营销系统人员培训。
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