价格条款国际贸易实务.ppt

国际贸易商品的价格
2
能力目标:能够在业务中合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,订好合同中的价格条款。
知识目标:了解国际贸易作价原则及方法,熟练进行各种价格术语间的价格换算,掌握佣金、折扣的计算方法。
3
第一节进出口商品价格的作价原则
1、按照国际市场价格水平作价
2、结合国别(地区)政策作价
3、结合购销意图作价
4
二、影响国际贸易商品价格的因素
(一)商品的质量和档次。
(二)交货地点、交货条件
(三)商品季节性变化
(四)成交数量
(五)支付条件和汇率的变动
5
第二节、国际贸易商品的作价方法
(一)固定价格
固定价格是指交易双方在协商一致的基础上,对合同价格予以明确、具体的规定。
(二)非固定价格 1、确定定价方法
2、暂定价格
3、部分固定价格、部分非固定价格
6
(三)价格调整条款
价格调整条款是指在订约时只规定初步价格,同时规定,如原材料和工资等发生变化,按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。
它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同,一些初级产品交易也可使用该条款。
7
P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)]
P、P0分别为交货的价格、初步约定价格
A代表管理费用和利润占价格的比例
B代表原料占价格的比例
C代表工人工资占价格的比例
M、M0分别代表合同价格计算期和签订期原料价格指数
W、W0分别代表合同价格计算期和签订期的工资指数
8
第三节计价货币的选择
一、计价货币与支付货币
1、只规定一种货币同时作为计价和支付货币
2、分别规定计价货币、支付货币
二、选用计价货币的原则
1、尽可能选用本国货币计价。
2、在只能选择外币的情况下,进一步的选择是:
第一、选择可自由兑换货币
第二、出口中尽量使用“硬币”,进口中尽量使用“软币”
第三、在使用不利货币的情况下,要相应的调整价格
9
出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。即:
出口总成本=出口商品进价(含增值税)+国内费用-出口退税收入
退税收入=出口商品进价/(1+增殖税率)×退税率
出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入
出口销售人民币净收入指出口商品FOB价按当时外汇牌价折***民币的数额。
第四节、加强成本核算
10
指商品出口盈亏额与出口总成本的比率
出口商品盈亏率=
FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价-出口总成本
出口总成本
(一)出口商品盈亏率