国际贸易实务价格条款.ppt

国际商品价格条款 Price 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容: A 作价的方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款一、作价方法 1 、固定价格(大多数情况下采用) 方式: 在合同中规定货物的单价(或总价) 例如: USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币单位价格金额计量单位贸易术语 2、暂不固定价格方式: 约定将来确定价格的方法例如: A、在装船月份前 20 天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格。 B、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价格。 C、价格由双方在 200 7年 12 月5日协商确定。 3、暂定价格(一般不宜采用) 方式: 先在合同规定一个暂定价格,在交货前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。 4、滑动价格方式: 对成套设备、大型机械交易,先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整,以确定最后价格。 P=P`(A+B ?M/M`+C ?W/W`) 国际贸易商品价格的作价原则 1、按国际市场的价格作价; 按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价按照大宗商品的产地国的价格水平作价按照输往国或地区的当地市场价格作价按照博览会价格作价 2、结合购销意图作价 3、注意国际市场价格动态,考虑影响价格的各种具体因素要考虑商品的质量的档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性的需求的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险成本加成/价格升级 166% 总零售价 33% 经销商利润 25% 12% 分销商利润 10% 3% 增殖税(CIF 价的 3%) CIF 旧金山总价 18% 运费总计 货运代理费 保险费(CIF 价的 110% 投保) 货币调整因素(CAF) 20英寸集装箱海运费 港口终端处理费 从杭州到上海港集装箱运价 100% 30000 杭州工厂交货价价格比例累计成本(美元) 项目一个 20 英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级二、计价货币 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币,也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中,应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中,应尽可能争取使用软币。(1) 使用硬货币使卖方获利:欧洲 A公司向美国 B公司出口一批货物用欧元计价,总价值为 EUR100 万。 USD10 万 USD130 万 100 ︰ 130 EUR100 万履约时× USD120 万 100 ︰ 120 EUR100 万签约时卖方因欧元汇率上升得利总值折合美元 EUR ︰ USD 合同总值如果欧洲 A公司向美国 B公司出口一批货物用欧元计价,总值为 EUR100 万。(2) 使用软货币使买方获利:反过来,如果美国人在进口签约时要求用美元计价,货款总值为 USD120 万。 万 万 100 ︰ 130 USD120 万履约时× EUR100 万 100 ︰ 120 USD120 万签约时买方因美元汇率下跌得利总值折合美元 EUR ︰ USD 合同总值除了使用软/硬币以外,在出口合同中减少外汇风险的方法有: (一)压低进口价格或提高出口价格进口:采用硬币支付时——压低进口价格出口:采用软币收汇时——提高出口价格(二)软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币(三)订立外汇保值条款