国际贸易实务价格条款.ppt

国际商品价格条款
Price
1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
2 价格条款应包含的主要内容:
A 作价的方法
B 计价货币
C 贸易术语
D 价格调整条款
一、作价方法
1、固定价格(大多数情况下采用)
方式:在合同中规定货物的单价(或总价)
例如:
USD 300 per metric ton CIF New York
计价货币单位价格金额计量单位贸易术语
2、暂不固定价格
方式:约定将来确定价格的方法
例如:
A、在装船月份前20天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格。
B、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价格。
C、价格由双方在2007年12月5日协商确定。
3、暂定价格(一般不宜采用)
方式:先在合同规定一个暂定价格,在交货前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。
4、滑动价格
方式:对成套设备、大型机械交易,先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整,以确定最后价格。
P=P`(A+BM/M`+CW/W`)
国际贸易商品价格的作价原则
1、按国际市场的价格作价;
按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价
按照大宗商品的产地国的价格水平作价
按照输往国或地区的当地市场价格作价
按照博览会价格作价
2、结合购销意图作价
3、注意国际市场价格动态,考虑影响价格的各种具体因素
要考虑商品的质量的档次
要考虑运输距离
要考虑交货地点和交货条件
要考虑季节性的需求的变化
要考虑成交数量
要考虑支付条件和汇率变动的风险
成本加成/价格升级
项目
累计成本(美元)
价格比例
杭州工厂交货价
30000
100%
从杭州到上海港集装箱运价

港口终端处理费

20英寸集装箱海运费

货币调整因素(CAF)

保险费(CIF价的110%投保)

货运代理费

运费总计

18%
CIF旧金山总价

增殖税(CIF价的3%)

3%
分销商利润10%

12%
经销商利润25%

33%
总零售价

166%
一个20英寸集装箱商品从
杭州到旧金山的价格升级
(2)使用软货币使买方获利:反过来,如果美国人在进口签约时要求用美元计价,货款总值为USD120万。
合同总值
EUR︰USD
总值折
合美元
买方因美元汇率下跌
得利
签约时
USD120万
100︰120
EUR100万
×
履约时
USD120万
100︰130


除了使用软/硬币以外,在出口合同中减少外汇风险的方法有:
(一)压低进口价格或提高出口价格
进口:采用硬币支付时——压低进口价格
出口:采用软币收汇时——提高出口价格
(二)软硬币结合使用
在不同的合同中使用多种软硬币
(三)订立外汇保值条款