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农资营销策划案例：云河化肥，实实在在李天 日期：2010-8-13 字体：[大][中][小]
自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身真问题
依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激市场，形成市场兴奋点，并以此为切入口，进一步带动企业产品线的发展以及品牌的成长，最终实现复XX板块的成长。
但是在经过前期调研后，我们发现企业除了需解决新品有效上市外，还面临着一个更为紧迫的问题：
作为一家有历史有年头的企业，蓥峰品牌形象在市场竞争中日渐呈现老化现象，低档、有点土、过时是蓥峰现在面临最大的挑战。
蓥峰高氮产品，在目前的市场状况下并不是一支强劲的市场利器，它难以独立承担带动整个企业撬动化肥市场的任务。
蓥峰品牌力老化，新产品附加价值不足，双线问题成为蓥峰发展的最大挑战。
于是我们调整了策划思路：品牌活化、产品提升、渠道整合、营销推进。
第一步，首先实施品牌活化工程，为品牌注入活力，提升品牌形象。
第二步，其次在形象提升的同时，打造高N产品附加值，提升产品力。
第三步，进一步完善产品体系，构建系统的产品组合与梯队。
第四步，以新形象、新产品为大旗，整合渠道资源，全面实施营销推进。
3、强弱相对论，弱点即优点
“我们不偷养分。”
“我们从来不做违反国家政策的事。”
“云河最大的
特点说是诚信，不会打完款还涨价。”
“卖云河不用担心农民找上门来。”
“云河肥我们还是放心的，效果、颗粒、颜色都不错。”
林林总总，一圈市场走访下来，我们头脑中留下大量的诚信、老实、不太精明的蓥峰印象。我们一直坚信，品牌不是凭空编造出来的，只有和企业性格与精神相吻合的品牌个性与主X，才会从企业由内而外立足于市场，才会经久而不衰。
本着此一思想，我们何不立足于企业性格，变弱点为优点呢？于是我们把云河化肥的品牌核心价值确定为品质、实在。经创意后提出了品牌主X：
实实在在的品质，实实在在的服务。
云河化肥，实实在在。

对应到企业自身层面：实实在在的做人
对应到经销商层面：实实在在的赚钱
对应到消费者层面：实实在在的收获
4、品类致胜，黄金配比肥VS标准肥
在传统复XX领域，统治市场的是45含量的标准肥，即3个15，氮磷钾含量均为15，然而蓥峰在此产品的生产技术上却不占优势。
作为硫酸钾型复XX技术领先企业，由于一些国营传统****惯，致使蓥峰在生产标准肥上毫无成本优势，但在市场的需求下，蓥峰只有用自己的劣势去和别人的优势竞争，结果可想而知。进一步对产品对技术的了解，我们发现蓥峰化肥产品的优势面主要体现在其自身相对独特的配方上，有些个配方肥，还不是一般的厂能做得出来的。
从配方上做文章！
可具体怎么入手呢？大脚李天陷入了长考之中……
由于小女不到两岁，每天都要喝配方奶粉，我也因此对配方奶粉多了几