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农资营销策划案例：云河化肥，实实在在 作者：李天 日期：-8-13 字体：[大] [中] [小]
自云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当时意图实现云河品牌崛起一种信号，发展成为西南化肥领域一种符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域一面旗帜。咱们坚信，强势品牌塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥“实实在在”，也必将进一步从当前品牌符号迈向将来品牌精神。
1、30年河东，30年河西
蓥峰实业是一家以化工为主业大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对
于咱们曾经服务过无设备无资金无资源更无积累却日后居上金正大集团来说，她们那时都是属于老大哥级别，也曾给金正大提供过化肥原料。

在以化工为主公司集团里，市场化了复合肥板块处境比较难堪，往往得不到就有注重，整个发展容易陷入小马拉大车境地，其主线因素在于工业产品化工板块和市场化复合肥板块，两者在生意模式上就存在着主线性差别。前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必要得实现厂家——经销商——零售商——农户多重满意多重共赢才干实现公司成长。相较前一种贸易式生意模式而言，明显事难做人员多摊子大难管理成效慢，因此在化工类板块效益较好时候，复合肥板块边存在必要性都是会受到怀疑。这不是蓥峰实业一家状况，而是所有以化工类为主大型化工公司现实现状，于是浮现了一种怪现象，只要是化工类比较强，市场化复合肥板块就比较弱，因此又苦又累又难搞还见效慢市场化行为，只有那些三无公司金正大们去做了，成果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化今天，过去游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域权重人物，可真是造化弄人呀。
因此在咱们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问题不解决，公司发展问题不也许得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列问题更不也许得到解决；如果公司不解决思想问题，任何一家策划公司都不也许协助到公司。
2、发现真问题
根据合伙前沟通，咱们双方初步达到策划思路是通过新品上市策划来刺激市场，形成市场兴奋点，并以此为切入口，进一步带动公司产品线发展以及品牌成长，最后实现复合肥板块成长。
但是在通过前期调研后，咱们发现公司除了需解决新品有效上市外，还面临着一种更为急迫问题：
作为一家有历史有年头公司，蓥峰品牌形象在市场竞争中日渐呈现老化现象，低档、有点土、过时是蓥峰当前面临最大挑战。
蓥峰高氮产品，在当前市场状况下并不是一支强劲市场利器，它难以独立承担带动整个公司撬动化肥市场任务。
蓥峰品牌力老化，新产品附加价值局限性，双线问题成为蓥峰发展最大挑战。
于是咱们调节了策划思路：品牌活化、产品提高、渠道整合、营销推动。
第一步，一方面实行品牌活化工程，为品牌注入活力，提高品牌形象。
第二步，另一方面在形象提高同步，打造高N产品附加值，提高产品力。
第三步，进一步完善产品体系，构建