2020年B2B行业营销白皮书.pdf

: .
记
填写信息表单 录
浏览产品PDF资料 阅读PDF
下载PDF AGE
合计消费16384
单次最高800
360度洞悉用户历史全貌
分享好友
上图展现的是数据打通在展会企业中的应用场景案例。
当潜客通过扫描展会二维码并授权进入企业的小程序之后，即会
获取该用户的微信Open ID，利用填写表单+发送展会信息、重
要报告等形式，鼓励用户留下相对真实全面的数据，并且便于用
户后续的分享裂变行动。
05获客
鼓励用户填写量身定制的表单(form)，可以快速且自动化收集所
有营销渠道的数据，并追踪用户一系列的行为数据，360°洞悉
用户全貌。
OpenID 会员ID
oAFF6jkl 20187532
vUFcMD 20173675
XTr8R5Y
相关信息收集到后台
扫描二维码后跳出表单 提交表单信息 与用户ID关联，实现打通
为了更好地打破渠道壁垒，汇聚全渠道数据，解决信息孤岛难题，
企业需要建立自有SCRM数据中心，构建“数据核心竞争力”。
当然，这往往会牵涉众多部门，繁复的数据对接与同步将会极大
地消耗相关人员的耐心，增加沟通对接成本。一劳永逸的办法就
是全渠道的数据接入，利用技术手段实现多样化的数据接入方式，
企业可以与已有系统无痛融合。
06获客
（全渠道数据打通）
这一举措还有更重要的价值，帮助企业鉴别不同营销渠道的有效
性，选择最有价值的渠道，使未来的营销campaign更加有的放
矢，以更合理的成本，针对性地制定营销策略。
07Part 2
识客：画像×细分×评分识客
PART 2.
识客：画像×细分×评分
数据打通之后，企业接下来就要对线索的有效性进行判别，降低
信息冗余，甄别线索价值。
识别潜客价值最有效的方式之一，就是线索打分。
企业可依据所处的行业和产品特性建立适合自身的系统评分标准，
对用户进行能力（用户属性）+动机（用户行为）综合打分。
比如打开邮件行为加1分，取消关注减1分⋯⋯
联 系 人 能 力 评 分 模 型
考虑现有的优质客户都具备哪些共同的因素
个人背景 线索导入 得分
副总裁 + 最多分数（10）
工作级别/职位 总监 +第二多分数（8）