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京东商城发展史
(2012-03-31 22:47:31)
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杂谈
“ 2011年京东要踩刹车。” 2010年12月18日，在带领网友参观完京东的仓
库后，京东商城CEO刘强东说。
而即便是踩刹车，他给京东定下的增长速度也达到 240疥260%销售额从2010
年的102亿元增长到2011年的240亿至260亿元。
但是如果依照京东增长的惯性，这个数字可能会更惊人。 2007年，京东销售额 ；此后三年，京东的营收增长率为 1813%如果按照2010年的 发展速度，到2011年底，京东的销售额可以达到 350亿元。
这种发展速度让它成为2010年中国最受风投追捧的公司之一。在先后两次获得 今日资本等风投机构共计3100万美元的投资之后，2010年初它又获得了老虎基 ；到年末，刘强东又宣布其第三轮融资规模已达 5
亿美元。“这比两家国内B2C公司上市募集资金的总额还要多。”刘强东说。这 两家公司指的是当当和麦考林，分别在纽交所和纳斯达克上市。
但对京东来说，速度所带来的并非全都是快感。
当京东销售额刚过亿时，今日资本总裁徐新担忧过速度过快的隐忧。 2008年时，
徐新说，“我们想帮他们控制速度。现在感觉怎么做都来不及，太快了。”
今日资本是京东商城引入的第一家风险投资机构。 2007年刘强东希望从今日资
本融资500万美元，徐新对刘强东说，“你还没有体会到钱的威力”，之后给了 他1000万美元。徐新说的威力是，京东如果用这笔钱打好基础，可以厚积而薄 发。
在徐新眼里，刘强东是再好不过的零售业创业者：他 1998年开始在中关村销售 光盘刻录机，并在此后做到全国总代级别，深谙零售门道，懂得薄利多销和控制 成本。光凭这些，刘强东更有竞争力。
2008年5月，联想ThinkPad业务京津冀分区的总监张清舫关注到京东每月可达 几百台的销量，相当于联想的高级经销商，于是开始接受京东商城谈直供事宜的 请求。这正是刘强东的策略之一：用低价扩大销量，再用销量来说服更高层的代 理商为他供货，甚至是厂商直供。当一个产品日订单量稳定在500个以上，京东 商城会绕过经销商试探性地与厂商接触， 以取得直接进货权限，这可为京东商城 赢得更有诱惑力的进货价格和促销费用。
即使厂商因京东低价策略而担忧渠道窜货问题时， 刘强东也能以其强硬姿态成为 获胜的一方。 2008 年末，明基曾言辞激烈地指责京东商城低价带来的窜货问题。 但随着京东销售明基产品数量增大， 明基不得不屈服， 并成为京东的直供厂商之 “他野心勃勃，对生意很敏锐。”徐新说。更何况，他赶上了一个好时候。 2008 年之后，中国的在线零售市场出现大爆发。 以至于上网淘宝已经成为一二线城市 年轻人的一种生活方式。 2010年11月 11日淘宝商城推出光棍节促销，当日的 销售额即逼近10亿元。据艾瑞咨询预测，2011年中国互联网B2C在线零售总额 可能达到 亿元。刘强东自己则预计，再过五年，中国在线零售总额能够 占据整个社会商品的零售总额的 8%左右。
2008 年春节之后，京东商城的销售额已