京东商城发展史.doc

京东商城发展史(2012-03-3122:47:31)转载▼标签:杂谈“ 2011年京东要踩刹车。”2010年12月18日,在带领网友参观完京东的仓库后,京东商城CEO刘强东说。而即便是踩刹车,他给京东定下的增长速度也达到240%至260%,销售额从2010年的102亿元增长到2011年的240亿至260亿元。但是如果依照京东增长的惯性,这个数字可能会更惊人。2007年,;此后三年,京东的营收增长率为1813%。如果按照2010年的发展速度,到2011年底,京东的销售额可以达到350亿元。这种发展速度让它成为2010年中国最受风投追捧的公司之一。在先后两次获得今日资本等风投机构共计3100万美元的投资之后,;到年末,刘强东又宣布其第三轮融资规模已达5亿美元。“这比两家国内B2C公司上市募集资金的总额还要多。”刘强东说。这两家公司指的是当当和麦考林,分别在纽交所和纳斯达克上市。但对京东来说,速度所带来的并非全都是快感。当京东销售额刚过亿时,今日资本总裁徐新担忧过速度过快的隐忧。2008年时,徐新说,“我们想帮他们控制速度。现在感觉怎么做都来不及,太快了。”今日资本是京东商城引入的第一家风险投资机构。2007年刘强东希望从今日资本融资500万美元,徐新对刘强东说,“你还没有体会到钱的威力”,之后给了他1000万美元。徐新说的威力是,京东如果用这笔钱打好基础,可以厚积而薄发。在徐新眼里,刘强东是再好不过的零售业创业者:他1998年开始在中关村销售光盘刻录机,并在此后做到全国总代级别,深谙零售门道,懂得薄利多销和控制成本。光凭这些,刘强东更有竞争力。2008年5月,联想ThinkPad业务京津冀分区的总监张清舫关注到京东每月可达几百台的销量,相当于联想的高级经销商,于是开始接受京东商城谈直供事宜的请求。这正是刘强东的策略之一:用低价扩大销量,再用销量来说服更高层的代理商为他供货,甚至是厂商直供。当一个产品日订单量稳定在500个以上,京东商城会绕过经销商试探性地与厂商接触,以取得直接进货权限,这可为京东商城赢得更有诱惑力的进货价格和促销费用。即使厂商因京东低价策略而担忧渠道窜货问题时,刘强东也能以其强硬姿态成为获胜的一方。2008年末,明基曾言辞激烈地指责京东商城低价带来的窜货问题。但随着京东销售明基产品数量增大,明基不得不屈服,并成为京东的直供厂商之一。“他野心勃勃,对生意很敏锐。”徐新说。更何况,他赶上了一个好时候。2008年之后,中国的在线零售市场出现大爆发。以至于上网淘宝已经成为一二线城市年轻人的一种生活方式。2010年11月11日淘宝商城推出光棍节促销,当日的销售额即逼近10亿元。据艾瑞咨询预测,。刘强东自己则预计,再过五年,中国在线零售总额能够占据整个社会商品的零售总额的8%左右。2008年春节之后,京东商城的销售额已在以200%的速度增长,但利润和流动资金出现了问题。今日资本开始教京东搭建考核系统,将毛利率和流动资金作为考核指标,缩短存货时间并提高应付账款。此外,徐新还告诫京东需要在后台系统、物流配送和人才方面进行加强。“京东需要练好内功。”徐新当时说。当时,刘强东已带领一个60人的信息团队建好后台信息系