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公司运营理方案范文.doc


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公司运营理方案范文
公司运营管理方案 一、 目的 企业经营的核心首先是生存、开展,最终要实现盈利,利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球 的进一步加剧和蔓延,行业平均利润率水平将不断缩水,企业开展的时机和空间会越来越小,因此企业必须要寻找新的利润增长点,打造出一个适合自己的盈利模式,提升企业盈利能力。为改变公司目前存在的管理混乱,销售乏力, 困难等情况,特拟定本方案。
二、 公司现状 1. SWOT分析 1.1. Strength(优势) 1.1.1. 拥有产品的完全自主专利权,高层即技术权威和拥有者。
1.1.2. 产品属于高科技新材料,已申办知识产权,不用担忧模仿性竞争。
1.1.3. 产品的定位明确,能够进入新的细分市场。
1.2. Weaknesses(劣势) 1.2.1. 经营内容:单纯售卖铝材产品,效劳薄弱。
1.2.2. 产品研发速度未能跟上招商、 速度。
1.2.3. 效劳理念与内容:公司员工缺乏“客户第一”的现代效劳理念。
1.2.4. 公司本身的资金存在一定问题。
1.2.5. 没有成系统的产品。
1.2.6. 产品质量有待改良。
1.2.7. 产品没有制定通用规格,没有通用 工艺指导文件,因此产品不具备流通性、推销性。
1.2.8. 缺乏真正的制造业管理经验,缺乏制造标准。
1.2.9. 未形成真正属于杰珂的核心竞争力。
1.3. Opportunities(时机) 1.3.1. 符合国家倡导的“环境友好型、资源节约型”开展理念。
1.3.2. 扶持创业, 各种政策支持中小企业的开展、 1.3.3. 具备一定的 能力。
1.3.4. 向效劳型企业转型,深入现代企业管理。
1.4. Threats(威胁) 1.4.1. 不成熟的市场:企业要付出多大的代价才能将新材料顺利 出去,仍可说是不确定的因素,目前仍然是公司生存的一种严重威胁。
1.4.2. 财务账面盈余失衡:投入和产出不成正比,销售未能有效发力,未能给公司带来实际利润。
2. 自我反思 杰珂的效劳精神和效劳理念并未贯彻至每一位员工,公司需要创新和改型。应从材料供给商、生产企业逐渐走向真正的全面效劳,而不是普通建材产品供给商。所谓的全面效劳应该涵盖如 面: 2.1. 推行现代管理观念与方法。
2.2. 制定面向客户的宣传资料,如:制作精良的宣传资料,清晰有条理的会员开展指导手册。
2.3. 管理系统建设效劳:规划,方案,方案指导,实施过程效劳。
2.4. 实现的手段与资源 2.5. 人力资源效劳:针对会员开展为核心业务开展的多层次的培训,优秀讲师的提供。
2.6. 应用过程中的效劳:不间断售后的支持,标准化的售后效劳术语,涵盖客户不能解决或不想/不必自行解决的任何问题。
3. 亟待落实的战略性任务 3.1. 市场定位:深入研究公司在整个市场价值体系中,可能及应当在那个环节上具有真正的优势,而放弃哪些环节。 要求:最高 亲自主持。
3.2. 研究目标客户的全面需求,以及可能的开展模式,制定出可操作的全面《效劳指南》。
3.3. 建立培训 ,及全面的“培训效劳” ,建立健全标准化的说辞术语、讲师团队。
3.4. 选择并建立全面效劳所必须的战略伙伴关系, 如:设计公司、装饰公司、原材料供给公司、生产 单位、 公司等。
3.5. 在公司体制上寻求突破,形成:战略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表单管理、渠道管理、销售管理、财务管理等以制度和流程为具象化的管理体系。将公司流程制度标准化,绩效管理数据化量化,说辞术语统一化。
3.6. 塑造企业文化,使公司变成大家共同的依靠和寄托。
三、 企业战略目标 1. 公司使命:倡导室内环保、治理室内污染。
2. 战略思路:推进科研创新,抓住政策机遇,依托资本运作,实现快速开展。
3. 开展要点: 3.1. 以会员制开展为核心,大力吸收会员。
3.2. 以高科技新材料为卖点,打造高科技企业形象。
3.3. 以公司人员现有的业务资源及各省市的代理商为根底,通过自主开展和金融杠杆作用,依靠国家相关政策,持续快速的把公司开展壮大。
3.4. 通过管理机制和鼓励机制的创新,用好和保存优秀人才,支持公司可持续快速开展。
3.5. 及时跟踪、收集和分析国内外最新形势、市场动态和竞争对手信息,确保决策的前瞻性和科学性,确保产品 定位、市场定位的准确性。
3.6. 与国内优秀装饰公司、 公司紧密 ,达成战略合作共识,争取
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