公司运营理方案范文.doc

公司运营理方案范文
公司运营管理方案 一、 目的 企业经营的核心首先是生存、开展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球 的进一步加剧和蔓延，行业平均利润率水平将不断缩水，企业开展的时机和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式，提升企业盈利能力。为改变公司目前存在的管理混乱，销售乏力， 困难等情况，特拟定本方案。
二、 公司现状 1. SWOT分析 . Strength(优势) . 拥有产品的完全自主专利权，高层即技术权威和拥有者。
. 产品属于高科技新材料，已申办知识产权，不用担忧模仿性竞争。
. 产品的定位明确，能够进入新的细分市场。
. Weaknesses（劣势） . 经营内容：单纯售卖铝材产品，效劳薄弱。
. 产品研发速度未能跟上招商、 速度。
. 效劳理念与内容：公司员工缺乏“客户第一”的现代效劳理念。
. 公司本身的资金存在一定问题。
. 没有成系统的产品。
. 产品质量有待改良。
. 产品没有制定通用规格，没有通用 工艺指导文件，因此产品不具备流通性、推销性。
. 缺乏真正的制造业管理经验，缺乏制造标准。
. 未形成真正属于杰珂的核心竞争力。
. Opportunities（时机） . 符合国家倡导的“环境友好型、资源节约型”开展理念。
. 扶持创业， 各种政策支持中小企业的开展、 . 具备一定的 能力。
. 向效劳型企业转型，深入现代企业管理。
. Threats（威胁） . 不成熟的市场：企业要付出多大的代价才能将新材料顺利 出去，仍可说是不确定的因素，目前仍然是公司生存的一种严重威胁。
. 财务账面盈余失衡：投入和产出不成正比，销售未能有效发力，未能给公司带来实际利润。
2. 自我反思 杰珂的效劳精神和效劳理念并未贯彻至每一位员工，公司需要创新和改型。应从材料供给商、生产企业逐渐走向真正的全面效劳，而不是普通建材产品供给商。所谓的全面效劳应该涵盖如 面： . 推行现代管理观念与方法。
. 制定面向客户的宣传资料，如：制作精良的宣传资料，清晰有条理的会员开展指导手册。
. 管理系统建设效劳：规划，方案，方案指导，实施过程效劳。
. 实现的手段与资源 . 人力资源效劳：针对会员开展为核心业务开展的多层次的培训，优秀讲师的提供。
. 应用过程中的效劳：不间断售后的支持，标准化的售后效劳术语，涵盖客户不能解决或不想／不必自行解决的任何问题。
3. 亟待落实的战略性任务 . 市场定位：深入研究公司在整个市场价值体系中，可能及应当在那个环节上具有真正的优势，而放弃哪些环节。 要求：最高 亲自主持。
. 研究目标客户的全面需求，以及可能的开展模式，制定出可操作的全面《效劳指南》。
. 建立培训 ，及全面的“培训效劳” ，建立健全标准化的说辞术语、讲师团队。
. 选择并建立全面效劳所必须的战略伙伴关系， 如：设计公司、装饰公司、原材料供给公司、生产 单位、 公司等。
. 在公司体制上寻求突破，形成：战略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表单管理、渠道管理、销售管理、财务管理等以制度和流程为具象化的管理体系。将公司流程制度标准化，绩效管理数据化量化，说辞术语统一化。
. 塑造企业文化，使公司变成大家共同的依靠和寄托。
三、 企业战略目标 1. 公司使命：倡导室内环保、治理室内污染。
2. 战略思路：推进科研创新，抓住政策机遇，依托资本运作，实现快速开展。
3. 开展要点： . 以会员制开展为核心，大力吸收会员。
. 以高科技新材料为卖点，打造高科技企业形象。
. 以公司人员现有的业务资源及各省市的代理商为根底，通过自主开展和金融杠杆作用，依靠国家相关政策，持续快速的把公司开展壮大。
. 通过管理机制和鼓励机制的创新，用好和保存优秀人才，支持公司可持续快速开展。
. 及时跟踪、收集和分析国内外最新形势、市场动态和竞争对手信息，确保决策的前瞻性和科学性，确保产品 定位、市场定位的准确性。
. 与国内优秀装饰公司、 公司紧密 ，达成战略合作共识，争取