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京东商城运营规划的方案.docx


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京 东 商 城 运 营 方 案
一、预算
类目:电动工具、
保证金:30000元
平台使用费:1000/月
扣点:8%
店铺完善后考虑做京东快车
二、资质
企业营业执照
税务登记证
组织机构代码证
法人身份证正反面
一般纳税人资格证
银行开户行许可证
旗舰店授权书
商标注册证/商标注册申请书
卫生/生产许可证
三、店铺定位
电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、
四、熟悉京东规则
1、订单发货时限要求
2、商品发布规则
3、客服用语规范
4、订单处理时效
5、营销活动规则
五、营销活动
1、确定店铺主打产品:电动批头
2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动,全场折扣,设置VIP折扣价格
3、设置京挑客、直投、快车等推广,以此引进流量
4、不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销
六、运营阶段
1、开张期(1-2个月)
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1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)
2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客的
粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费****惯
3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车及其他付费渠道快速引流吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量
2、成长期(3-5个月)
1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分析数据
2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善,周期性的对店铺进行诊断
3)根据商城销售情况,以及京东同行销售情况进
行分析,适当调整主推产品,做出自己的爆款
4)策划有针对性的活动,商讨优化方案并执行,
引进流量打造爆款
5)进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等
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3、成熟期
1)结合店铺产品特性进行关联营销
2)品牌形象打造
3)加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研
发力量的提升
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