京东商城运营策划方案.docx

京东商城运营策划方案.docx京东商城运营策划方案京东商城运营策划方案・“—-la刖H京东商城是日前国内B2C市场最人的3C产品购物网站。京东商城成立于2004年,迄今为止U经发展成为年营业额超百亿的人型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程屮,其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式,抛弃了传统的屮间环节,降低了产品成木。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证,以及良好的企业信誉,再加上京东在其它方面的营销措施,使具在短时间内取得了快速的发展。在最近一段时期小,京东商城的价格战遭到了国美和苏宁的联手狙击,而国美和苏宁更是以“线上线下同一价”的强势促销策略猛击京东。血对传统实体与电商虚拟两者优势兼备的情况Z下,京东的价格战开始慢慢走向“失语”的尴尬境地。血对如此尴尬的境地以及激烈的竟争局势,京东的未来之路该如何铺设?木文将针对日前的局势为京东设计未来的运营策略,以图在残酷的争斗中保持持久的竞争力。,京东商城一•肓保持高速成长,连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模武运营,缩减屮间坏节,为消费者在第一•时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城自成立以來,其营业额每年都在高速增长,连续四年增长率均超过300%。京东网上商城在线销伟商品包括家用电器、于机数码、。日前京东网上商城日订单处理址突破20000单,口均PV超过1000力,2010年京东的年营业额U经超百亿。,在此期间,国内诞生了一大批著名的电子商务企业,如阿里巴巴、淘宝、当当网等。阿里巴巴和当当网都创建于1999年,淘宝网则成立于2003年。相比之下,京东商城涉足电子商务的时间比较晩。在人们先入为主的意识下,京东在这一点上并不占优势。于此同时,在京东的起步的时候,国内的3C市场屮,如国美、苏宁等一些实体店已经存在且发展了很多年,规模已经十分可观,市场覆盖率十分庞人,它们的运作模武已经成熟,而且已经被广人顾客所熟知和接受。不仅在实体经济领域,在电子商务领域中,京东商城也血临众多的竞争者,除了前血提到的淘宝、当当,还有卓越网、腾讯的拍拍网等。第2章京东、苏宁、、诚信的一站武购物网站,具有高效的供应链效率和成木控制,平进平出,立足微利,在与国美库巴,苏宁易购的产业链的博弈屮暂时还处于弱势的现状,但是将來可能成为“网上苏宁、国美库巴”。京东商城拥有自己的仓储和物流,以及人件产品与第三方物流合作,从而降低配送成本。而苏宁、国美是连锁经营,“挟渠道以制天下”,拥有强人的会员营销和完善的售后服务,相对于京东商城來说,苏宁、国美则是自建物流配送体系,与供应商战略合作,成为战略合作伙伴关系。、国美与京东发生的价格战,从木质上讲,这不是一场普通的争夺“渠道之王”的战争,这场战争性质的特殊之处在于,这是两个时代的战争,代表着20世纪传统渠道优势的苏宁,与代表着21世纪网络渠道的京东,在一个丿力史的转折点上开始较量。从价格战而言,苏宁国美是同样的,京东作为线上商城