2019新零售研究系列： 快消b2b白皮书.pdf

2019凯度咨询新零售研究
系列
- 快消B2B白皮书(精简版)
报告研究方法概览
制造商 B2B小店店主 B2B平台和行业案例
制造商问卷调研 小店店主问卷调研 专家访谈
• 问卷数量：60个制造商 • 问卷数量：900个小店店主 • 阿里零售通和京东新通路相关专家
• 品类覆盖：包装食品，家庭清洁，母婴 • 小店类型：独立小店, 中小超, 连锁便利
用品，个人护理，无酒精饮料，美妆护 店
肤等 • 运营经验：超过80%的店铺运营时间超
过三年
• 店铺位置：超过50%的店铺位于社区，
20%的店铺位于办公商圈
• 单日销售额: 3500元
2
在所有传统渠道覆盖的食杂店里，B2B在低线级的渗透率约为20%，拥有很高的发展潜力和空间
2018 vs. 2019E B2B店铺渗透率 2019年不同城市县级的B2B渗透率预估
100% 100% 100% 100% 100% 100%
2018 2019E
60%
67% 65%
75% 78%
B2B 店铺数量