新 经销-2017中国快消品B2B竞争力白皮书.docx

前 言
2017 年注定要成为快消品 B2B 行业发展具有重要里程碑的一
年。
年初,京东宣布:未来三年要开 100 万家京东便利店。阿里宣布:
未来三年要覆盖 100 万家市场小店,并选择发展 10 万家天猫超市。一时间,两大巨头把整个行业推向了一个新的发展阶段。
总体看,快消品 B2B 行业在 2017 年呈现:加速、换道、整合、优化的格局。
17 年,行业发展在加速。京东、阿里在加速,B2B 企业的发展在加速,品牌厂家、经销商、连锁企业的渠道+互联网转型在加速。17 年已经有更多的企业加入到快消品 B2B 行业,整体行业发展更加繁荣。
17 年,行业发展在换赛道。更多企业在创新新的快消品 B2B 模式。从控店到控货,从供货到翻牌,从自营到撮合,从商品效率到物流效率, 从高频品类到满足一站式,从需求链倒逼到满足现有供应链需求,更多新的 B2B 模式被创造出来。行业的不断创新,必将推动快消品 B2B 朝向更加健康的方向快速发展。
在行业加快创新发展的过程当中,正在带动行业的整合优化,正在淘汰不合理的行业模式,正在不断优化更加符合行业实际需求的新模式。
B2B 必将在发展中不断优化,在竞争中整合发展。
在互联网快速发展的社会大背景下,所有行业的互联网化改造是历史的必然。
快消品行业作为经济发展中非常重要的经济部门,目前在商品流通渠道环节迫切需要进行互联网化的改造。
快消品 B2B 的本质是在快消品渠道环节+互联网的手段+互联网思维,提升快消品渠道效率、降低渠道成本、减少渠道环节,从根本上改变目前渠道环节中严重的交易效率低、交易成本高的突出问题。进而为推动整个快消品产业变革、推动快消品行业尽快走出目前的行业困境产生重要的市场拉动作用。
快消品渠道环节基于互联网环境下的 B2B 模式改造是快消品行业的一次历史性机遇。重构新的互联网环境下的商业模式,需要一个不断探讨、不断创新的过程。需要快消品渠道环节的厂家、渠道商、终端商、平台商一起努力。改变认识、共同努力、积极创新实践。
相信快消品 B2B 行业必将成为未来主要的渠道模式!
相信快消品 B2B 必将为快消品行业的转型发展发挥重要的推动作
用!
相信快消品 B2B 行业将会发展成为具有活力、具有健康持续发展能力、具有重大发展潜力的重要行业!
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编写团队:
指导:中国电子商务协会-快消品行业分会主编:赵波鲍跃忠
执笔:赵波鲍跃忠刘少德赵庆浩
市场调研及整理:冯瑶刘少德赵庆浩
2017 中国 22 个主要城市
快消品 B2B 行业发展调研报告(简版)
为全面、彻底反映中国目前快消品 B2B 行业的发展状况,特别是目前在各个不同级别市场、不同区域市场的发展情况,整体行业、平台企业在市场发展中的竞争力情况,尤其是在目前来自小店店主对 B2B 平台企业的切身体验情况,品牌商、经销商对 B2B 平台企业的关注情况,《新经销》发起了此次中国快消品 B2B 行业发展状况市场调研。
一、调研背景:
本次总共调研了 22 个城市。本次调研是从中国经济发展排名前 40 名城市中挑选的有代表的城市。城市分布以东部、南部、中部、西南、东北、西北等相对经济较发达、在快消品行业市场较为重要的城市为主。调研的样本城市有一线城市,重点以二线、三线城市为主,省会城市居多。
调研历时 8、9、10 三个月。
本次调研的指导原则是:通过实地的市场调研,通过登门访谈小店店主的方式, 获取来自各个不同城市的小店店主对 B2B 的真实反应,了解小店目前接受了多少
B2B 平台,了解小店对平台企业在商品、物流、服务等方面的真实评价,以此来评判行业在各个市场的发展状况,行业的竞争力状况,平台企业的竞争力状况。
调研城市:
东北地区 2 城市:长春、大连; 华北地区 2 城市:石家庄、郑州;
华东地区 8 城市:济南、青岛、潍坊、合肥、南京、苏州、杭州;泰安; 华中地区 2 城市:武汉、长沙;
西北地区 1 城市:西安;
西南地区 2 城市:成都、重庆;
华南地区 4 城市:福州、广州、东莞、深圳;
本次调研主要采取以下调研方式:
1、实地走访小店:本次调研,新经销提前设计了 22 个专业调研表。内容涉及四大部分:目前小店的经营基本情况、B2B 平台企业的发展情况、平台企业与经销商模式的竞争力对比情况、各个平台企业的市场竞争力情况。
每个城市市场确定的调研样本数量为五百万以下人口城市调