快消品渠道铺货实战技法.docx

《快消品渠道铺货实战技法》
课程简介
讲师：崔自三
前言：
在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
? 1、新产品上市，有时是否会遭遇“滑铁卢”，让一个本来有着很好市场前景的产品, 却由于上市铺货缺乏谋划或者策略失误，而让产品销售不温不火，甚至一蹶不振。
? 2、铺货容易吗？也许你会说那是销售人员的必备功夫，可你能很好、很到位地铺
货吗？能否让产品畅销、长销、高价销而让产品销售基业常青？
? 3、铺货需要做哪些准备？为什么好的产品却没有好的铺货表现？同样的铺货产品，
为什么有的销售人员铺的风生水起，而有的销售人员却望市兴叹，而业绩不佳？
? 4、为什么有的铺货一开始如火如荼，但第二轮、第三轮以及以后的铺货却差强人
意，铺货量日渐缩小，甚者最终从市场上直接退出呢？
课程简介
铺货是快速消费品实现销售不可缺少的一环。 一个产品要想实现从价格到价值的转
换，铺货工作就必然离不了，因此，关注渠道铺货，其实就是在关注一个产品、一个市
场、一个经销商的未来。 有什么样的铺货存在，有什么样的铺货人员存在， 往往就有什
么样的经销商、什么样的市场存在。渠道铺货的重要性由此可见一斑。
本课程重在讲解快消品渠道铺货的调研计划、策略制定、实施步骤、铺货检核等，
通过渠道铺货八大实战技法的精彩描述， 向学员们展示在渠道铺货中，精美绝伦的铺货
技巧、手段、方法等，结合实际操作案例，一步步引导学员进入实战境地。从而通过与 众不同、系统有效的铺货技能， 让产品顺利导入市场， 并借势造势，掀起产品销售热潮， 让产品快速与各级渠道商、消费者见面，并进入他们心智，赢得不同寻常的市场业绩， 获得更大的市场份额以及更有利的竞争地位。
培训目标
认识真正意义上的铺货，了解铺货对于快消品销售的重要性。
熟悉铺货的一般流程，以及成功铺货所需要做的各项准备。
掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧，学会制定实效、实用的系统铺货方案。
提升渠道铺货水平，掌握铺货的八大技法及其运用环境，了解和把握铺货全局。
培训对象
经销商及其销售人员
制造商销售经理、业务主管、一线业务员等
培训形式
? 讲授、现场练****角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头