快消品渠道铺货实战技法.doc

《快消品渠道铺货实战技法》课程简介讲师:崔自三前言:在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:1、新产品上市,有时是否会遭遇“滑铁卢”,让一个本来有着很好市场前景的产品,却由于上市铺货缺乏谋划或者策略失误,而让产品销售不温不火,甚至一蹶不振。2、铺货容易吗?也许你会说那是销售人员的必备功夫,可你能很好、很到位地铺货吗?能否让产品畅销、长销、高价销而让产品销售基业常青?3、铺货需要做哪些准备?为什么好的产品却没有好的铺货表现?同样的铺货产品,为什么有的销售人员铺的风生水起,而有的销售人员却望市兴叹,而业绩不佳?4、为什么有的铺货一开始如火如荼,但第二轮、第三轮以及以后的铺货却差强人意,铺货量日渐缩小,甚者最终从市场上直接退出呢?课程简介铺货是快速消费品实现销售不可缺少的一环。一个产品要想实现从价格到价值的转换,铺货工作就必然离不了,因此,关注渠道铺货,其实就是在关注一个产品、一个市场、一个经销商的未来。有什么样的铺货存在,有什么样的铺货人员存在,往往就有什么样的经销商、什么样的市场存在。渠道铺货的重要性由此可见一斑。本课程重在讲解快消品渠道铺货的调研计划、策略制定、实施步骤、铺货检核等,通过渠道铺货八大实战技法的精彩描述,向学员们展示在渠道铺货中,精美绝伦的铺货技巧、手段、方法等,结合实际操作案例,一步步引导学员进入实战境地。从而通过与众不同、系统有效的铺货技能,让产品顺利导入市场,并借势造势,掀起产品销售热潮,让产品快速与各级渠道商、消费者见面,并进入他们心智,赢得不同寻常的市场业绩,获得更大的市场份额以及更有利的竞争地位。培训目标认识真正意义上的铺货,了解铺货对于快消品销售的重要性。熟悉铺货的一般流程,以及成功铺货所需要做的各项准备。掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧,学会制定实效、实用的系统铺货方案。提升渠道铺货水平,掌握铺货的八大技法及其运用环境,了解和把握铺货全局。培训对象经销商及其销售人员制造商销售经理、业务主管、一线业务员等培训形式讲授、现场练****角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑