基于4P营销理论下的农产品合作营销分析.pdf

基于4P营销理论下的农产品合作营销分析.pdf駆馹●馹●●馹駆●。●。。。。——。——————————————————一。堕皇丝丝茎丝丝竺
基于营销理论下的夜产品合作营销分新
◎罗碧华
摘要:随着社会经济的持续发展,农产品合作营销是推动农业产业发展的重点。怎样让农产品快速、顺利的营销出
去,提高农民收入是实现农村区域经济和农业发展的核心,也是现在农产品合作营销所要分析的重要课题。本文以营销理
念为切入点,阐述农产品合作营销的概念和特点。对农产品合作营销的现状进行分析。并在产品、定价、分销、促销等方面
提出合作营销的策略和具体措施。
关键词:营销理论农产品分析
我国是农业大国,国家、农业企业以及农民本身都特别争、竞争对手、市场环境等方面对农产品营销产生的作用。
重视销售农产品。新世纪后,特别是加入、闛后,面对国内政府发挥出推动作用。因为农产品体现出公共
外形势和全球化的经济市场,大市场与小生产间出现更多的性,受国家宏观调控的影响比较大。农产品和每个人的生活
矛盾与冲突。现在农产品附加值低、销售渠道不畅,其主要息息相关,政府制定并实施价格保护政策直接影响农产品的
原因在于分散营销有效性不足、农业企业综合实力较差。只市场行情。此外,政府也具有服务和推动农产品销售的职
有认清当前形势,以我国农产品销售实际情况为基础,建立责,在农产品促销、推广环节上体现出重要的推动作用。
起合作营销策略。通过优化与整合资源,逐步增强农产品竞三、农产品合作营销的现状
争实力,推动企业持续、稳定、长远发展。新时期,市场经济飞跃发展,更多的农产品经营和生产
一、农产品合作营销和营销理论的概念者认识到营销的重要性,建立起营销理念并学****营销的相关
农产品合作营销概念。合作营销是多个企业为实知识。但现在我国农产品行业是发展的起步阶段,很多农户
现优势和资源互补、拓展市场、提高竞争力而共同利用与开与企业还处于学****和摸索营销经验的阶段。农产品生产者营
发市场的行为。合作需要同供应商、营销商、竞争者进行合销水平差、经营规模小,更没有建立起合作营销的理念,其
作来适应客户需求,企业间既是竞争关系也是合作关系。伙问题体现在以下几个方面。
伴关系是合作营销的核心,要以互补性和差异性为基础,实缺乏健全的合作营销组织。我国农业比较发达的
现产品协同效益,以达到一加一大于二的效应。农产品营销地区,农产品从生产到销售逐步形成完善的链条。大部分企
中,也可以在不同地域和行业间进行合作营销。业在备个环节发挥出营销作用。而在偏远农村,加工农产品
营销理论。年营销学家,美国人杰罗姆‘麦的大型、龙头企业较少,难以提高当地农产品的质量和档
卡锡率先提出理论,其概念是由促销策略、渠道策略、定次,也难以让农产品具有更高的附加值,而从事农产品加工
价策略、产品策略等组合而成的营销策略。产品策略是企业的大部分是中小型企业。这些企业因为资金较少,难以形成
将无形或有形产品投放到目标市场并完成营销目标。定价策规模化生产,规模效益自然也无从提起。大部分企业进行分
略是企业根据市场需求,运用制定和改变价格的手段达到营散经营,难以实现标准化生产。让农产品在质量与规格上出
销目标。渠道策略是企业按照产品特点,选择产品流通和分现良莠不齐的现象。因为质量监控体系不完善,生产出的农
销途径以达到营销目标。促销策略是