快消品市场营销方案.doc

通辽地区商超(卖场)渠道运作方案
目录
第一部分:引言
第二部分:通辽地区概况
第三部分:公司简介与发展方向
第四部分:通辽地区超市卖场结构与分布
第五部分:市场分析
第六部分:产品进卖场计划与条码进店费用预算
第七部分:促销活动形式与费用预算
第八部分: 公司市场管理制度
第九部分:预期目标与结果预测
释义:公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司
产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品
意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食
市场指通辽商超卖场渠道市场
通辽、通辽地区指通辽辖区(含7旗县2区)
中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。
第一部分:引言(方案目的)
一、运作商超卖场渠道作用与意义:
展示功能:每一款产品好的展示,都是为提升品牌知名度、品牌影响力。
销售产品:商超渠道原本就有固定消费群,强力信誉度与购物环境比其
他渠道好。
价格标识:商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标;
消费集中区:超市卖场货品齐全,规格单品可比性、可选择性强,一站购物。
二、启动商超卖场目的:
通辽生产基地已经达产,为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力;大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场,也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现,大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局,通过多方的共同努力不久的未来,大牧场产品随处可见,大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高,将会达到大牧场的预期目标。
第二部分:通辽地区概况
一、通辽辖域
通辽市位于内蒙古自治区东部,辖2个市辖区、1个县、5个旗,代管1个县级市。即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市,市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。
二、通辽人口状况分布(户籍)
1、人口分布
地区名称
面积(平方千米)
人口数量(万人)
通辽地区
59,535
310
科尔沁区(含开发区)
3,212
80
霍林郭勒市
585
7
开鲁县
4,488
39
库伦旗
4,650
18
奈曼旗
8,120
43
扎鲁特旗
17,193
30
科尔沁左翼中旗
9,811
53
科尔沁左翼后旗
11,476
40
2、人口结构
,,。,18-,。,。
三、居民收入与消费水平
2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元,人均生活消费支出12077元;农村居民人均纯收入7216元,人均生活消费支出6172元;%%。
四、地区经济总量
2012年实现地区生产总值1700亿元,,,,三次产业结构为14:60:26