快消品市场营销方案.doc

快消品市场营销方案通辽地区商超(卖场)渠道运作方案目录第一部分:引言第二部分:通辽地区概况第三部分:公司简介与发展方向第四部分:通辽地区超市卖场结构与分布第五部分:市场分析第六部分:产品进卖场计划与条码进店费用预算第七部分:促销活动形式与费用预算第八部分:公司市场管理制度第九部分:预期目标与结果预测释义:公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食市场指通辽商超卖场渠道市场通辽、通辽地区指通辽辖区(含7旗县2区)中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。第一部分:引言(方案目的)一、运作商超卖场渠道作用与意义:展示功能:每一款产品好的展示,都是为提升品牌知名度、品牌影响力。销售产品:商超渠道原本就有固定消费群,强力信誉度与购物环境比其他渠道好。价格标识:商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标;消费集中区:超市卖场货品齐全,规格单品可比性、可选择性强,一站购物。二、启动商超卖场目的:通辽生产基地已经达产,为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力;大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场,也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现,大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局,通过多方的共同努力不久的未来,大牧场产品随处可见,大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高,将会达到大牧场的预期目标。第二部分:通辽地区概况一、通辽辖域通辽市位于内蒙古自治区东部,辖2个市辖区、1个县、5个旗,代管1个县级市。即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市,市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。二、通辽人口状况分布(户籍)1、人口分布地区名称面积(平方千米)人口数量(万人)通辽地区59,535310科尔沁区(含开发区)3,21280霍林郭勒市5857开鲁县4,48839库伦旗4,65018奈曼旗8,12043扎鲁特旗17,19330科尔沁左翼中旗9,81153科尔沁左翼后旗11,476402、,,。,18-,。,。三、居民收入与消费水平2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元,人均生活消费支出12077元;农村居民人均纯收入7216元,人均生活消费支出6172元;%%。四、地区经济总量2012年实现地区生产总值1700亿元,,,,三次产业结构为14:60:26。2012全年实现社会消费品零售额340亿元。其中:;;。第三部分:公司简介与发展方向一、公司简介:内蒙古大牧场食品有限责任公司成立于2005年,现已发展为内蒙古大牧场牧业开发联合体,公司拥有呼和浩特、赤峰、通辽3处生产基地即:呼和浩特和林格尔盛乐经济园区奶制品生产基地、赤峰***山平庄工业园区蒙餐生产基地、通辽扎鲁特鲁北工业园区肉干肉酱生产基地;4个营销事业部,生产场地300余亩,生产车间面积达3万余平方米,总资产逾2亿元。是内蒙古自治区农牧产业化重点龙头企业。大牧场是“内蒙古著名商标”、“内蒙古农牧产业化重点龙头企业”、“中华特色食品”,产品连续三年获得首府百姓最满意品牌大牧场已经形成六大产品系列:精品即食蒙餐系列、休闲肉品系列、民族奶制品系列、风干牛肉系列、牛肉酱系列、风干牛肉肠系列等,共计100多个单品。公司自主研发的风干牛肉、酱卤肉制品在第十七届中国食品博览会上荣获“中华特色食品”荣誉称号。大牧场创造性地开发了蒙餐工业化系列产品,将内蒙古优势畜产资源转化为方便食用、营养完好的即食产品,成为中国肉类加工领域的一个突破。产业链条涉农牧业生产全过程,对本地区农牧业发展起到了显著推动作用。大牧场始终秉承蒙餐工业化的创新思路,将草原优势畜产资源转化为方便即食的营养产品,并从源头抓起,发展建立千余户牧民家庭合作牧场,成为内蒙古农牧业产业化重点龙头企业;公司研发生产的即食蒙餐、风干牛肉、休闲肉品、牛***、牛肉酱以及奶制品等系列精品,以其自然营养、鲜香味美等特点受到全国各地消费者的关注和青睐。二、公司与产品荣誉中华特色食品2008年在中国食品博览会上获得“中