快消品市场营销方案.doc

快消品市场营销方案
通辽地区商超卖场渠道运作方案


通辽地区商超（卖场）渠道运作方案
步对物流基地进行拓展及开发,计划目标曾业收入百亿元。是“万村千乡市场工程”农村物流配送中心
5、进前佳：进前佳前身是进前商贸有限责任公司，公司成立于1994年。经过十几年的发展，于2003年公司正式更名为进前佳商贸有限责任公司。目前，进前佳拥有大卖场、标准型超市、购物中心三大业态，总营业面积达万余平方米。进前佳铸就了通辽零售业第一品牌，在通辽市、开鲁县、科左后旗、兴安盟等地，拥有数家分店及500余名员工，管理层人员大专学历占60％以上，并在沈阳市设有办事处及物流配送中心。店内经营国内外各种商品，品种达两万余种。其自创的进前佳品牌产品也深受顾客欢迎，进前佳现在已经成为通辽零售行业对外展示自我的一面知名品牌！
通辽地区商超卖场渠道运作方案

二、通辽地区超市状况
1、沃尔玛1家店
2、大润发1家店
3、刚刚12家大店、18家便利店，共30多家店
4、日升日美10家店
5、进前佳7家店
三、超市购物环境、客流与店分布
1、沃尔玛1家店：新开业购物环境优，地理位置优势明显。客流较好。
地址：市区中心地带，哲里木广场斜对面。
2、大润发1家店：2011年底开业，购物环境优，配套全方位一站式购物，客流很大。处于市区中心交通方便。
地址：霍林河大街与和平路交汇处
3、刚刚超市：12家大店分布在城市和周边乡镇，加上18家便利店穿插布局市区中，市区覆盖率比较好。客流量较大。
4、日升日美：市区5家店，旗县乡镇5家店。
市区：百花店、金叶店、西拉木伦店、人防店4家，新区碧桂园店1家。旗县：开鲁县、左中：保康、宝龙山、舍伯吐、孝庄共5家店。
是“万村千乡市场工程”农村物流配送中心
5、进前佳：市区2家店，旗县5家店
市区：糖业店和太平洋广场店。
旗县：开鲁县店1家，科左后旗店1家，库伦旗店1家，科左中旗店1家，乌兰浩特店1家。
第五部分：市场分析
市场与竞品现状
1、奶制品：竞争激烈，处于白热化竞争状态；主要竞品：蒙古纯 战备粮 出塞曲 牧牛 草原晨曲
2、牛肉干：通辽是牛肉干生产基地，3大品牌及众多中小厂家，竞争剧烈；竞品：广发草原 草原旭日 罕山 奔牛 旺牛等
3、奶茶：竞争强烈，竞品：杯奶茶：优乐美、香飘飘、香约。袋奶茶：天美华乳 贡格尔 海乳
4、蒙餐：本地人消费几乎去蒙餐饭店，主要以礼品形式销售。竞品：食乐康 公司产品无价格优势。
通辽地区商超卖场渠道运作方案

5、酱品：肉酱产品不多，东北大酱产品较多，大酱琳琅满目且酱品季节性较强的消费产品。竞品：老干妈 公司酱品价格较高，无价格优势。
消费者心理与行为分析（产品陈列后研究重点工作）
1、主要消费群体：我公司产品定位中、高端，主要集中于可支配收入较高人群。
2、购买****惯 ：通辽城区不大就1个区，购物区域比较集中。
3、食用****惯：奶制品和奶茶、蒙餐具有食用****惯。
4、品牌忠诚度：无品牌忠诚度，优先选择价格低产品。
三、市场与需求趋势分析
奶茶、奶制品、蒙餐、肉干等特产类产品，无龙头品牌，市场鱼龙混杂，带强势品牌产品引领消费，处于此市场业态下，产品质量、口感、包装及整体形象理念具有优势产品，将更能迎合消费者未来的需求。国以民为本，民以食为天，食品安全问题已经引起全社会共鸣，无论是政府管理部门还是百姓消费者都把重视食品质量与安全放在重中之重，食品安全管理越来越严。
四、产品策略
增强产品质量化，提高消费者对品质的认知，改善产品口味以适应当地消费者。
通辽地区商超卖场渠道运作方案

集中力量在公司主推产品及组合，通过目标营销策略，撬动市场，然后逐级渗透至各细分市场。
注重品牌形象的树立
推广重点以提高消费者对产品品牌、产品质量、营养价值的认知
重视铺货率
推广策略：与竞品采取不同的促销路线，突出大牧场公司的产品特点与公司优势。
第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算
一、选择超市卖场
1、 因刚刚超市已有货品和经销商供货及维护，大润发和沃尔玛超市采购管理规定全国统一采购等因素，故暂时不考虑沃尔玛、大润发和刚刚超市。
2、选择日升日美和进前佳超市卖场作为进卖场计划超市。
3、日升日美和进前佳超市共17家店同时进