快消品营销方案.docx

快消品营销方案.docx湖南 XXX 市场启动方案
一、营销模式
公司采用扁平化运作模式进行营销管理 ，采用一站式效劳， 删除
一切中间环节，最大可能的保证公司与经销商利益。
二、营销渠道
1、主要启动长沙直营，对图，拜访路线，在地图上标明。
5、线路管理：根据分布图、确定工作线路、客户编号。
6、表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状
况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，销售人员的工作内容及订
货情况。
7、具体操作：
(A) 进行根本资料收集、收集所有 KA、BC类超市、便利店等建立
档 案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、 等。
合理划分 A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
以销量为根底数据分析、 数据分析 , 对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如不能更改的客观原因，就果断放弃。
七、终端铺市实施方法
1、铺市准备
进店协议、样品、名片、三证 、报价单〔统称为拜访包〕
2、铺市步骤
明确铺市推进方案、明确铺市产品数量、规格、种类、价格
确定详细的铺货路线、铺货时间〔坚持先易后难，抓住重点〕
明确铺市权益〔促销权、陈列权、结算权、价格建议权、促销活
动权〕
3、实施铺货
作好记录〔铺货时间、数量、单价、客户名称、地址、 、联
系人〕坚持现款现货原那么〔促使终端积极地将产品销售出去 , 不鼓励
大面积赊销 , 如果是赊帐，终端就不会主动推介，影响销售效果〕
4、回访
回访的目的：一是加强感情沟通；二是补货 ( 一有销售立即补货〕；三是收集意见，解决问题；回访时同样要做好记录
5、坚持现款现货原那么：只有现款现货才能促使终端积极地将产
品销售出去 , 因此不鼓励大面积赊销 , 如果是赊帐，一定要明确结款方
式，能签订协议的最好签订协议。
6、铺货中应注意的事项：
严格按铺货方案进行操作，各类人员各司其职。
铺货中一定要约定所有终端尽量统一零售价。
注意铺货分阶段，分类别进行推进。
铺货中要注意铺货中的礼仪形象，以增强客户信心。
铺货中要经常方案总结、培训，确保铺货顺利进行
八、直营部业务员相对应的岗位工资、 绩效工资标准如下 〔单位：元〕
岗位工资
级别
〔含交通、话费补贴〕
绩效工资
月工资总额
3 级
3400
2200
5600
高级
2 级
3200
2000
5200
1 级
3000
1800
4800
3 级
2800
1600
4400
中级
2 级
2600
1400
4000
1 级
2400
1200
3600
3 级
2200
1000
3200
初级
2 级
2000〔转正〕
800
2800
1 级
1800〔试用〕
600