业务竞标方案.doc

招标评标办法前言为适应公司业务发展需求, 本着公平、公开、公正的原则制定本规则。胜利西路业务招标考核指标以市区营业部业务考核办法及要求为准, 各参标人员需按公司提供该区域业务办理量的参考数据结合自己实际情况进行合理竞标。公司评标人员对各参标人员进行打分得分最高者中标。考评办法及注意事项一、竞标方法: 本次竞标方式采取明暗结合的方式进行。公司( 评标人员) 给出目标区域业务办理最低及最高值, 参标人员需根据自己实际情况对业务量进行业务办理承诺(每月) ,投标结束后公司( 评标人员) 现场公布标底, 并根据标底比对参标人员承诺业务量,得分最高的参标人员为中标者。具体打分办法如下: 单项暗标业务值为标杆, 渠道投标值与标杆相比高出部分及少于部分均记为负数。标杆业务值与差异值( 负数) 相加得出差异值, 差异值乘以该项业务的比例系数得出为该单项业务最终得分, 汇总各项业务得分总分最高者胜出(例:入网单项分值比例为 X3 ,则参标人员 A 承诺业务办理为 60 户,暗标值为 50 户。单项计分为{50+(50-60)}*3=120 分以此类推。考核指标及中标后其他业务指标映射关系 1、考核业务总分值为 100 分,各项业务分值占比为入网 25 分,宽带 30 分、终端销售 45 分,中标后未涉及的任务指标将自动按映射标自动生成智能终端(任务量) * =10 元及以上流量智能终端(任务量) *2= 家庭网智能终端(任务量) /3= 中高端中高端(任务量) *2= 存量 10 元及以上流量(任务) *2= 数据流量业务二、中标渠道后期考核办法渠道中标后公司将对该渠道进行业务考核, 考核期为半年。考核期内的总任务量为中标渠道承诺单月业务量*6(即总分 600 分) ,考核采用渠道规定时间内完成相应分数进行考核。渠道中标后考核规则: 渠道中标后则承诺单月业务量会自动形成 100 分分值,各业务占比为入网 15 分、宽带 20 分、智能终端 25 分、中高端 15 分、存量 10 分、家庭网 5 分、 10 元及以上包年业务 10分如渠道不能在考核期间达到规定时间内应完成的相应分数则立即停止合作关系。具体考核办法如下。 1、入网、智能终端、宽带为硬性指标,中标渠道如连续2 个月不能完成当月应得分的 85% 则视为不能完成时间进度公司将立即停止合作关系 2、单月完成分值分别为: 第一月 0分、第二月 200 分、第三月 300 分、第四月 400 分、第五月 500 分、第六月 600 分。在考核期间前两个月只对入网、智能终端、宽带指标进行考核,第三月起如渠道完成分值低于当月分值的 85% 则视为不能完成渠道承诺量,公司将停止合作关系。具体表格如下总任务数为 600 分, 考核标准如下图月份完成分数考核内容处理措施 1月0不考核不考核 2月 200 不考核不考核 3月 300 完成分值< 255 分直接解约 4月 400 完成分值< 340 分直接解约 5月 500 完成分值< 425 分直接解约 6月 600 完成分值< 510 分直接解约 3、解除合作关系: 渠道因不能履行自己竞标时的承诺, 公司在终止该网点的合作关系时, 除不可抗拒因素外网点不得以任何借口拒绝执行,网点应在收到公司书面告知后 5-7 天内清场完毕, 如不能在规定时间内清场完毕者, 公司将按 1