业务竞标方案.doc

前言为适应公司业务发展需求,本着公平、公开、公正的原则制定本规则。胜利西路业务招标考核指标以市区营业部业务考核办法及要求为准,各参标人员需按公司提供该区域业务办理量的参考数据结合自己实际情况进行合理竞标。公司评标人员对各参标人员进行打分得分最高者中标。考评办法及注意事项竞标方法:本次竞标方式采取明暗结合的方式进行。公司(评标人员)给出目标区域业务办理最低及最高值,参标人员需根据自己实际情况对业务量进行业务办理承诺(每月),投标结束后公司(评标人员)现场公布标底,并根据标底比对参标人员承诺业务量,得分最高的参标人员为中标者。具体打分办法如下:单项暗标业务值为标杆,渠道投标值与标杆相比高出部分及少于部分均记为负数。标杆业务值与差异值(负数)相加得出差异值,差异值乘以该项业务的比例系数得出为该单项业务最终得分,汇总各项业务得分总分最高者胜出(例:入网单项分值比例为X3,则参标人员A承诺业务办理为60户,暗标值为50户。单项计分为{50+(50-60)}*3=120分以此类推。考核指标及中标后其他业务指标映射关系考核业务总分值为100分,各项业务分值占比为入网25分,宽带30分、终端销售45分,中标后未涉及的任务指标将自动按映射标自动生成智能终端(任务量)*=10元及以上流量智能终端(任务量)*2=家庭网智能终端(任务量)/3=中高端中高端(任务量)*2=存量10元及以上流量(任务)*2=数据流量业务二、中标渠道后期考核办法渠道中标后公司将对该渠道进行业务考核,考核期为半年。考核期内的总任务量为中标渠道承诺单月业务量*6(即总分600分),考核采用渠道规定时间内完成相应分数进行考核。渠道中标后考核规则:渠道中标后则承诺单月业务量会自动形成100分分值,各业务占比为入网15分、宽带20分、智能终端25分、中高端15分、存量10分、家庭网5分、10元及以上包年业务10分如渠道不能在考核期间达到规定时间内应完成的相应分数则立即停止合作关系。具体考核办法如下。入网、智能终端、宽带为硬性指标,中标渠道如连续2个月不能完成当月应得分的85%则视为不能完成时间进度公司将立即停止合作关系单月完成分值分别为:第一月0分、第二月200分、第三月300分、第四月400分、第五月500分、第六月600分。在考核期间前两个月只对入网、智能终端、宽带指标进行考核,第三月起如渠道完成分值低于当月分值的85%则视为不能完成渠道承诺量,公司将停止合作关系。具体表格如下总任务数为600分,考核标准如下图月份完成分数考核内容处理措施1月0不考核不考核2月200不考核不考核3月300完成分值<255分直接解约4月400完成分值<340分直接解约5月500完成分值<425分直接解约6月600完成分值<510分直接解约3、解除合作关系:渠道因不能履行自己竞标时的承诺,公司在终止该网点的合作关系时,除不可抗拒因素外网点不得以任何借口拒绝执行,网点应在收到公司书面告知后5-7天内清场完毕,如不能在规定时间内清场完毕者,公司将按100元/天对网点进行扣罚,扣罚金额从网点缴纳的建点保证金中扣除。前期中标渠道自己投资费用的损失(如:刷墙、铺设地砖等费用)将由自己承担公司不进行任何赔。4、公司解除中标合作关系后,可由上次竞标得分第二名者顺延也可再次招标。具体措施应由实际近况而定。5、渠道竞标时承诺的业务量的