快消品市场推广方案.docx

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快消品市场推广方案

快消品市场推广方案
1、广泛铺货：超级市场、速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场、西点面包店、咖啡厅、餐厅、饭店、车站，机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机等，做到在市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到怡冠这个品牌。24小时便利店深化居民区供应购买便利。

2、试饮促销
3、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
4、赠奖：集盒上剪角即送赠品
5、协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快传真等
6、超市促销：饮料70％以上是中动性消费(消费者受产品陈设吸引而临时发生的购买行为)，在自选式大卖场供应充分的货品选择和低价、高品质服务，做到生动化陈设、尽可能大、尽可能多、尽可能醒目地明码标价，尽可能美观且风格全都的堆头、端架、货架陈设，加强陈设效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。
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建立周五到周曰的超市的"促销期"（制度）。与超市搞联合SP，增进双方合作关系(促销应考虑双方利益)，如：A．连锁超市评比销量最大或超额最多的冠军店，给该店经理或（员工）嘉奖；B．特殊节日(圣诞节、情人节)为超市供应带本公司标识的圣诞树、灯塔等饰物；
C．消费者买本公司产品可得合作代金券--可在该超市任一分店购买其他产品；D．消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品一份；E．超市庆典或节日供应特价／免费饮料。
7、力推大包装(、2L产品)，便利消费者全家共享；力推多支产品包装(如半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等)，可便利携带，又可促成扩张性消费(家里放的越多，就喝得越多)；制订多包装的促销价，鼓舞消费者一次性购买多一点。
全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道。
由于自20××年以来金星集团进一步加强了对郑州市场的开发力度，金星啤酒在郑州市场的掩盖率和占有率明显上升，尤其是中低档酒市场发生了翻天覆地地变化。虽然高档酒市场
星啤酒的掩盖率也较之从前有较大幅度的
增长，但市场占有率还较低，形势并不容
乐观。
1．郑州高档啤酒市场形势分析
：目前郑州高档啤酒
品牌虽然有奥克、青岛、燕京、百威、蓝
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带、珠江等众多品牌，但对金星构成直接
威逼的竞争品牌只有两个，即奥克、青
岛。
：奥克在高档市场的主要品种是金奥克和银奥克，金奥克销量极为有限，对金星并不构成威逼，而银奥克则对金星构成的威逼较大。银奥克的优势在于：价格合理，终端价5――6元的零售价格能够得到郑州市场高档啤酒消费者的普遍接受；掩盖率 和占有率较高，目前银奥克在郑州终端店有较高的掩盖率和占有率，依据我们的调查显示银奥克的市场掩盖率在32%左右；有肯定的消费者忠诚度，由于银奥克上市时间较长，加之市场乐观推广，目前形成一批忠诚度较高的消费者。银奥克的劣势：品牌形象老化，由于银奥克是个老产品，加之近来针对这一品种的宣扬和推广力度不大，品牌内涵并没有丰富和创新，也没有明显的品牌共性，等于是在吃老本；忠诚消费群体下降，由于银奥克自身品牌吸引力不强，其它消费者成为银奥克忠诚消费者的数量极为有限，现时现有银奥克的忠诚消费者由于其它竞争品牌新品种的不断消灭，对银奥克的忠诚度也进一步下降，造成银奥克忠诚消费者群体下降；品种单一，奥克的高档产品品种只有金奥克和银奥克两种，金奥克已经走入产品生命周期的衰退期，现在只剩下银奥克在苦苦支撑，但银奥克也进入了产品生命周期的成熟期，也仅仅处于维持阶段。假如银奥克也倒下，新替代产品不能准时上市，奥克将失去高档酒市场。
。今年青岛借百年庆典之机，加大对全国市场的运作力度，郑州市场青岛也运作多年，但从没有今年力度之大。青岛在郑州市场的优势：品牌优势，青岛作为中国第一啤酒品牌，其品牌知名度和美誉度显而易见，在高档啤酒市场其品牌竞争力比较强劲，青岛在郑州虽然门头、进店费的投入并不大，但铺货率确很高，甚至一些店主动要求经销青岛啤酒以体现酒店档次；价格优势，青岛啤酒在郑州的主导产品青岛特制9度终端仅售6元，这一价格极具竞争力，对银奥