2021年电商活动策划方案 怎样策划电商活动-.docx

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　　新年快要，很多做电商的策划好友们已经开始忙碌了起来。那么怎样做好一个电商策划活动呢?只要你掌握好这三大线索，轻轻松松搞定电商活动策划!
　　这里所说的活动策划“三大线索”是以淘宝和天猫店铺的页面次序为例的。当然，实际上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，关键的价值是能够被用来分析案例，继而发觉规律，进行复制。
　　三大线索包含了：营销线索、小说线索和设计线索。

　　顾名思义，营销线索对应的事活动的骨架，即活动机制。
　　对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基础意味着促销，直接来看看有什么促销机制。
　　这里分享一个很实用的简单组合表。
　　第一步是买或满
　　第二步是赠/减/折
　　第三步是限时/限量
　　第一步来说，要设计门槛。
　　比如针对一个新店铺，几乎没有什么流量，那么门槛其实没必须了。最主要的事让用户快速下单，形成交易。
　　那么我们完全能够告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。
　　假如A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。
　　而对于满来说呢?
　　当你具有了一定的用户基础，且最好具有一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就能够直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的事拉高客单价，让消费者在店铺的关联购置能够起来，从而让整单的成交额有所上升。
　　那么用满+赠/减/折的组合机制，就能够取得不错的效果。
　　消费者买了一件价格96元的T恤，假如店铺的活动时“满99包邮”或“满100减10元”等等，恰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。
　　第二部分赠/减/折，相信很多做电商的好友一件用的相当熟练了，比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺优惠券等也是常见套路，这里就不赘述。
　　第三部分的限时和限量呢，起到的作用有这么几个目标。
　　首先是制造稀缺，首先是拉响“警报”。
　　比如有多个产品时，大家能够选择不一样款式、不一样价格产品拉开款式段和价格段进行排布排布，低价格简易款式的库存，首先作为钩子，能够让消费者以为“哇好廉价”，其次，心理学的“锚点”也能够让消费者经过价格对比，从而选择中间档。
　　在天猫双十等大型活动期间，高价值产品能够少许拿出来做整点秒杀，也能够让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候可能她已经在你的店铺里消费国了，不过大家全部爱廉价，1元秒杀iPhoneX，大家全部还存着个“万一呢”的心思。但即使没抢到，心里不太舒适，可能这时候看到了其它想买的东西，反正不贵，买一个抚慰一下自己，于是你就又多了一笔订单。
　　因此限时或限量，全部是钩子。不能常见，但却能屡试不爽。
　　营销线索在实际操作中，需要考量两部分。
　　一部分是你提出来的促销机制在后台是否能够实现。是天猫、淘宝或京东等平台已经提供了工具?还是你自己的电商平台，需要全新定义。和产品提前沟通是否能够实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。
　　另一