电商活动策划方案 如何策划电商活动-.doc

电商活动策划方案_如何策划电商活动-电商活动策划方案_如何策划电商活动?电商活动策划方案_如何策划电商活动?新年将近,很多做电商的策划朋友们已经开始忙碌了起来。那么如何做好一个电商策划活动呢?只要你掌握好这【三大线索】,轻轻松松搞定电商活动策划!这里所说的活动策划三大线索是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。当然,事实上这个框架,对于线下活动来说,也完全有价值。毕竟,作为一个框架来说,核心的价值是可以被用来分析案例,继而发现规律,进行复制。三大线索包含了:营销线索、故事线索和设计线索。,营销线索对应的事活动的骨架,即活动机制。对于大部分的淘宝店铺来说,做活动基本意味着促销,直接来看看有什么促销机制。这里分享一个非常实用的简单组合表。第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】第一步来说,要设计门槛。比如针对一个新店铺,几乎没有什么流量,那么门槛其实没必要了。最重要的事让用户快速下单,形成交易。那么我们完全可以告诉用户,快来买吧,只要你买了A,我就送你B。如果A的价格不高,B的诱惑还不错,那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。而对于【满】来说呢?当你具备了一定的用户基础,且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候,光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候,我们需要的事拉高客单价,让消费者在店铺的关联购买能够起来,从而让整单的成交额有所上升。那么用【满】+【赠/减/折】的组合机制,就可以获得不错的效果。消费者买了一件价格96元的T恤,如果店铺的活动时满99包邮或者满100减10元等等,碰巧有双20元的袜子,那么消费者多半愿意再买一件。第二部分【赠/减/折】,相信很多做电商的朋友一件用的相当纯熟了,比如满2件赠1件的赠品池搭建,比如满100返100的通用型红包、店铺优惠券等也是常用套路,这里就不赘述。第三部分的【限时和限量】呢,起到的作用有这样几种目的。一方面是制造稀缺,一方面是拉响警报。比如有多种产品时,大家可以选择不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布排布,低价格简易款式的库存,一方面作为钩子,可以让消费者觉得哇好便宜,另一方面,心理学的锚点也可以让消费者通过价格对比,从而选择中间档。在天猫双十等大型活动期间,高价值产品可以少量拿出来做整点秒杀,也可以让消费者提前知晓机制后,能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你的店铺里消费国了,但是大家都爱便宜,1元秒杀iPhoneX,大家都还存着个万一呢的心思。但即使没抢到,心里不太舒服,也许这时候看到了其他想买的东西,反正不贵,买一个安慰一下自己,于是你就又多了一笔订单。所以限时或者限量,都是钩子。不能常用,但却能屡试不爽。营销线索在实际操作中,需要考量两部分。一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具?还是你自己的电商平台,需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现,是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。另一个有可能让你的活动创意夭折的点,可能就是财务这一关了。我们做生意的关键,还是挣钱。战略性亏损的借口总不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候,提前算好你能够承受得起的促销力度有多大,也是重要的一点。算好你的产品利润率和周转率,计算收益率。保障现金流健康,不断追求增长,那么无论品牌或者店铺,至少活着,就是最大的