金龙鱼案例分析.ppt

金龙鱼的营销方案
1金龙鱼的背景介
金龙鱼的SWOT分析
3关于金龙鱼的材料
4对金龙鱼的全面分
6金的从
金龙
金龙鱼的背景分析
金龙鱼”是新加坡郭兄弟
粮油私人有限公司所拥有
的著名食用油品牌。郭兄
弟粮油私人有限公司是隶
属郭兄弟集团下的粮油集
团的旗舰公司。嘉里粮油
深圳)有限公司是郭兄
弟集团下属的嘉里粮油(
在a回
中国)有限公司在中国的
全额投资的营销策划及管
理公司
背景1
嘉里粮油集团旗下有金龙
鱼、***和胡姬花三大食
用油品牌,其中又以金龙
鱼为主打品牌。长期以来
的广告宣传和市场推广,
为金龙鱼塑造了高知名度
和美誉度的品牌形象,市
场份额逐渐扩大。虽然有
对手鲁花、福临门等的竞
争,但远不足以构成对金
龙鱼的威胁。金龙鱼食用
调和油在市场占主导地位
,成为行业的龙头。
背景2
让你和你周围的人一起分
亨家庭的快乐和温暖
金龙鱼以不断创新及始终
领先的技术,提供高晶质
为健康中国加滩
多晶种、不同价格层次
以及方便的小包装食用油
扬晚15美自行《产。为追求健康生活晶
质的消费者带来健康、营
养、美味的饮食体验,使
分亭家庭的快乐
金龙鱼
进而打造国际
金龙鱼的SWOT分析1
息‖裢界品质写13花人共享需
1、机会:小包装食用油
赶快加入吧!
场规模庞大,市场增长速
度快。未来几年将是小包
装食用油市场空前繁荣的
几年。甘肃境内各地区人
口众多,市场相对需求大
x0·2、威胁:一目前小包装食用
油市场除居领导地位的福
临门、香满园等外
线品牌纵多,竞争异常激
队面
金龙鱼SWOT分析2
3、优势:“金龙鱼”小
包装系列食用油与名牌
“香满园”系出名门
金龙鱼
嘉里粮油,具有较深的
北京2008年奥运会品牌沉淀:;嘉里粮油具
食用油独家供应商
有完善的分销网络和科
学的市场推广体系
金龙鱼”在其他区域
经上市销售,可给甘肃
地区提供比较成功的行
销经验,以便根据实际
情况进行营销策略调整
)金龙鱼SWOT分析3
4、劣势:金龙鱼小包装
系列油比同类小包装其他
品牌的价位要高,消费者
对该产品质量的认知需要
8种如
个较为漫长的过程;甘
金老应花滨阅油E
肃地区覆盖广,给市场整
体启动带来较大困难;
龙鱼的市场增长必然给嘉
里旗下的其他同门兄弟带
来威胁,竞争与协作的尺
度难以把握
金龙鱼的材料1
国家内贸部公布的调查资料显示:嘉里粮油旗下的金龙鱼
食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行
业第一品牌宝座,它的市场份额超过第二名到第十名的总
和。在全国十大食用油品牌排名当中,嘉里旗下品牌就占
据
粒位置,并仍有增多趋势。从1994年开始的一年
度的仝国主要城市消费品调查中,金龙鱼品牌知名度比
排名第之的竞争品牌高5倍;是消费者心目中最佳品牌
金龙鱼比排名第一的竞争品牌高8倍。仅金龙鱼、胡姬花
鱼主大嘉里粮油旗下品牌,销量就超过了十大品牌中其
牌销量的总和。如果再加上其他13个品牌的销量,
嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。
金龙鱼材料2
2000年,中国小包装食用油的总销雪
额约为100个亿,而董事总经理李福貸
带领的嘉里军团就掉其中的
取得如此辉煌业绩虽然利赔里粮油拥
资企实方雄厚的个业劳有关(编者
嘉里粮油是者名的郭兒弟集团属下
郭兄弟集团側于949年
来西亚的柔佛世
大米
粉
金龙鱼材料3
嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业
务的标志),但成功最主要的还是靠嘉里
粮油敏锐的市场预见性,正确的市场营销
方略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了
中国小包装食用油的历史,属典型的“制
造市场”类产品。其多品牌策略(金龙鱼
及其属下16个品牌鲤鱼、***、胡姬花、w
香满园、花旗、手标、巧厨等),采用了
灵活多变的市场运作方法,针对不同市场,
有的放矢,取得了胜利