金龙鱼案例分析.ppt

“金龙鱼”是新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所拥有的著名食用油品牌。郭兄弟粮油私人有限公司是隶属郭兄弟集团下的粮油集团的旗舰公司。嘉里粮油(深圳)有限公司是郭兄弟集团下属的嘉里粮油(中国)、***和胡姬花三大食用油品牌,其中又以金龙鱼为主打品牌。长期以来的广告宣传和市场推广,为金龙鱼塑造了高知名度和美誉度的品牌形象,市场份额逐渐扩大。虽然有对手鲁花、福临门等的竞争,但远不足以构成对金龙鱼的威胁。金龙鱼食用调和油在市场占主导地位,成为行业的龙头。背景2让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖金龙鱼以不断创新及始终领先的技术,提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验,使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。金龙鱼的SWOT分析11、机会:小包装食用油市场规模庞大,市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。甘肃境内各地区人口众多,市场相对需求大。2、威胁:目前小包装食用油市场除居领导地位的福临门、香满园等外,二三线品牌纵多,竞争异常激烈。金龙鱼SWOT分析23、优势:“金龙鱼”小包装系列食用油与名牌“香满园”系出名门—嘉里粮油,具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“金龙鱼”在其他区域已经上市销售,可给甘肃地区提供比较成功的行销经验,以便根据实际情况进行营销策略调整。金龙鱼SWOT分析34、劣势:金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高,消费者对该产品质量的认知需要一个较为漫长的过程;甘肃地区覆盖广,给市场整体启动带来较大困难;金龙鱼的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁,竞争与协作的尺度难以把握。金龙鱼的材料1国家内贸部公布的调查资料显示:嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座,它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中,嘉里旗下品牌就占据三个位置,并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中,金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍;是消费者心目中最佳品牌,金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌,销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他13个品牌的销量,嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。金龙鱼材料22000年,中国小包装食用油的总销售额约为100个亿,而董事总经理李福官带领的嘉里军团就占掉其中的40个亿。取得如此辉煌业绩,虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关(编者注:嘉里粮油是著名的郭兄弟集团属下企业。郭兄弟集团创立于1949年,最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。金龙鱼材料3嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业务的标志),但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性,正确的市场营销方略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史,属典型的“制造市场”类产品。其多品牌策略(金龙鱼及其属下16个品牌鲤鱼、***、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等),采用了灵活多变的市场运作方法,针对不同市场,有的放矢,取得了胜利。