上海交大-李国振教授的竞争战略.ppt

竞 争 战 略
Competitive Strategy

美国1997年度最畅销奖《新规则》The New Rules
约翰•科特 John P. Kotter
哈佛商学院著名教授 管理行为科学和领导科学权威
—21世纪企业和个人成功的8项理念—
20年前，谁也没有预料到，竞争和全球化会如此巨大的影响着经济发展与格局、管理的特征、组织的结构与功能、职业成功的道路••••••工资水平。
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新规则之一：新现象 ——《新规则》产生之动因
不要依靠惯性 本世纪大多数成功之路已不再能保证成功
成功要素的改变有许多因素驱动，最为重要的是：竞争和全球化
注视全球化及其后果：一切都在变化 大量机会和巨大风险并存
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新规则之二：新反应 ——新形势下的立业途径
•摆脱官僚化的大企业，走向小企业 速度和灵活性在日益剧烈的竞争中将会取胜
•从内部、外部帮助大公司发展、咨询和其他服务领域存在大量机会
•一般性管理远远不够，必须加强领导，才能获胜
•如有可能，你应推动企业的发展并为之决策，在财务、金融和其他职业中存在大量机会
全球化时代： 谁抓住机会 事业就发达
谁失去机会 事业就失败
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新规则之三：新对策 ——新形势下之对策
•提升你的竞争力 高标准和强烈的取胜欲望在今天和未来显得特别重要
•不要停止不前 终身学****对于成功显得愈来愈必要 充满自信，不断学****探索新事物 害怕竞争、追求安全、希望稳定必将衰亡
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74届毕业生的经历为大机构中的人士之忠告
•大公司的掌舵人应不断创新
•变革的目标：改变机构，减少官僚主义、等级和派系代，削减成本，但根本的是文化的转变
•让自己的大公司操作象小企业，却保留了大公司的资源
操作简明明快，让员工有雇主的感觉
让每个人都为客户着想
这明显需要文化的改变
•老和大机构中，企业文化转变很难，组织顶层许多人的强有力领导是必要条件
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74届毕业生的经历为大机构中的人士之忠告
•去年，你公司吸收了多少名最出色大学的毕业生零或接近于零，公司的文化就存在问题
•妨碍公司文化转变的人是因为缺乏紧迫感， 特别是有成功的过去和缺少有魄力者领导之大公司
•组织在减少，层次在减少，与外界联系在加强，因供应商和销售商的关系日益紧密，大政府机构中的管理者面临尤其困难的挑战
•在大机构中工作的人若认为变化不大可能，就应该离开，去一家可变化的公司，或去小公司，从大公司外部帮助它变化
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竞争战略慨述
李国振
如：产业结构分析
竞争对手分析
基本战略
领先战略
进入战略
战略整合
基本产业环境 等
教学内容：
有系统、有条理的介绍有关的理论和方法
目标
企业 如何 从事 竞争
盈利
增长
市场份额
社会形象
市场目标
市场营销
销售
分销
劳动力
采购
产品系列
制造
研究与开发
财务与控制