房地产销售人员绩效考核方案.doc

一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的%计提奖金。(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按元/m2支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加元。2业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%支付。②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。④完成本部门计划销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的,每次酌情给予元到元的奖励。②每月销售冠军奖元。③季度销售能手奖元。④突出贡献奖元。⑤超额完成任务奖元。⑥行政口头表扬。⑦公司通告表扬。(二)处罚规定①销售人员