汽车营销基础知识.ppt

自我介绍教育和从业背景:教育程度:澳门公开大学DBA博士生;伊利诺依州大学(UuniversityofIllinoisatUrbana-Champaign)工程硕士;日本神户学院(研究生院)经济学硕士学位;清华大学讲师,北京理工大学、城市学院、吉利大学客座教授国家职业资格认证“汽车营销师”培训特聘主讲师中国汽车工程学会汽车经济发展研究分会特聘专家中国汽车工程学会会员品牌中国培训首席培训专家“中国汽车营销培训网”汽车营销高级顾问“中国车城网”特聘汽车营销培训专家历任多家4s店营销及市场总监,顾问等;汽车市场营销专家,二手车营销专家;熟知Toyota企业文化和产品战略著作:*2006年编写出版《二手车营销实战手册》劳动和就业保障部出版社;2008年编写出版《汽车营销实用教程》***出版社。*2009年编写出版《国家职业资格培训教材》--《汽车营销员》、《助理汽车营销师》、《汽车营销师》劳动和就业保障部出版社;1欢迎破冰人生若只如初见团队沟通游戏第一步要求以现场几张桌子为中心,自然分成几队。给每队5分钟时间,小队内部自我介绍,越详细越好如姓名,星座,血型,爱好等选出每队的队长、在策划队歌和队名。让队长把队名和每队的队歌写在白板上、先写完加分现在让我们相互认识一下团队沟通游戏第二步要求先写完的队由队长上台唱队歌。自我介绍并解释自己队名的含义。各队队长说明结束,讲师告知各队一句成语,请各队队员上台排队用非语言和文字的形式解释此成语并传递给其他队员,时间两分钟内由最后一位学员猜出,猜对且时间少者加分!按顺序从第一队起每队人员全体上台从第一人开始介绍自己。团队沟通游戏第三步要求当此队队员都介绍完毕以后其他台下队员可以指定台上某一个队员介绍其他队员第四步要求每队选一人,以“我喜欢的一款车”为题,模拟汽车销售顾问进行小演讲Time:3—5minsS+2minsQ&APoint:(1)语言生动流畅,易懂(2)“喜欢的理由”明确且可打动听众(3)突出车的特点及优点(4)问题回答巧妙,有说服力礼仪、仪容、仪表、仪态12345语言生动流畅、易懂喜欢的理由体现客户利益讲述车的特点及优点问题、回答评分标准游戏感言:汽车市场营销的培训工作充满挑战,需要发掘大家自身的超能力光有超能力还不够,我们需要凡事先打基础,乃定其实。相识相知大家写下自己的学****期望写在卡片上相识相知我的期望我们的要求学****合同