学生制作中华牙膏营销报告.docx

学生制作中华牙膏营销报告.docxmerce营销策划报吿中华牙膏营销策划目录—、产品系列 3二、 市场分析 4(-)中国牙膏市场发展史 4(二)现有市场竞争格局发展 4三、 竞争分析 5(-)中华皓清牙膏分析 5(二)竞争对手牙膏分析 5四、 PEST分析 7(―)Political 7(二) Economical 7(三) SociaI 7(四) SociaI 7五、SWOT分析六、市场细分 (-)按年龄细分市场 9(二)按区域细分市场 七、 主要竞争品牌定位策略分析 10八、 营销策划 10(-)营销策略 10(-)促销策11九、广告表现1111(二)媒介12附录113附录2错误!未定义书签。一、 产品系列中华金装全效牙膏全面突破性配方,独特三色彩条膏体,坚固牙齿,让牙龈更健康并令口气更清新,提供了全面的口腔保护。中华全效+亮白牙膏高品质突破性配方,防止蛀牙,坚固牙齿,亮白牙齿,去除牙菌斑,防止牙龈发炎,减少牙龈出血,持续抑菌,持久清新口气。中华健齿白牙膏亮口珍珠岩成分,柔和美口牙齿表面,不损伤牙齿住琅质,4周后能令牙齿显著美A;高效洁齿颗粒,去除牙垢及牙菌斑,***钙配方令牙齿健康坚固。中华皓清牙膏透明海蓝水晶膏体,含1/4漱口水配方,有效去除口腔异味,更有洁白微粒和特效***,洁白坚固牙齿。中华双钙防蛀牙膏全新中华双钙防蛀牙膏在真正的蛀牙形成Z前,填补钙质,预防蛀牙。每次刷牙,创新“双钙配方”能将钙质填入不可见的微小“细孔”,预防蛀牙形成。缤纷鲜果口味,沁爽薄荷两种口味,让刷牙成为一种愉悦的享受。中华中草药牙膏有效预防上火引起的牙龈红肿岀血,发炎、溃疡等口腔问题,防止蛀牙,清新口气,全面保障牙龈健康,帮助远离上火困扰。中华本草5珍牙膏帮助实现健康口腔5大标准:强健牙齿、预防蛀牙、洁白牙齿、健康牙龈、口气清新。全面口腔护理,物超所值。渗中3岸二、市场分析(―)中牙膏市场发展史二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:1•第一阶段(194旷1992年):国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间,屮华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了屮国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。2•第二阶段(1992~1996年人洋品牌小试牛刀1992年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。3•第三阶段(1996~2000年):洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了〃中华〃和〃美加净〃的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998年已经增至四席,而2000年更是增加到了6席。而〃蓝天六必治〃、〃芳草〃、〃两面针〃等昔日国产名牌整体陷入颓势。4•第四阶段(2000年至今)中牙膏品牌寻求突破〃冷酸灵〃、〃田七〃、〃蓝天六必治〃等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在〃中老年口腔护理〃和〃中草药护理〃等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。<-)现有市场竞争格局发展1・第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额的大部分。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的儿年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌〃中华〃经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……2•二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两而针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席Z地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。三、竞争分析(-)中华皓清牙膏分析中华皓清牙膏,特有透明海蓝水晶膏体,令您仿佛身临清澈的海洋,体验沁彻身心的清爽口感。膏体仲含专业漱口水配方,深入渗透洁净口腔各个角落,有效去除口腔异味,带来意犹未尽的清新口气。更有洁白微粒和特效***,洁口坚固牙齿。刷出非常清新口气,让您每一天的生活工作吋刻充满自信和惊喜。(二)竞争对手牙膏分析1•两面针牙膏薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克水果香型预防:清新口气、牙痛180克佳洁士牙膏佳洁士茶爽牙膏(茉莉香型)预防: