二手车经营模式分析.doc

二手车经营模式分析齐齐哈尔工程学院邵胜明吴斌摘要:结合美日等发达国家二手车经营模式的特点和成功经验,对我国当前的二手车经营模式中存在的问题做了深入分析和探究,对未来变化趋势进行了展望并提出相应的建议。近年来,随着我国汽车工业的蓬勃发展和汽车保有量的迅速攀升,二手车市场也进入了快速发展阶段。关键字:二手车发展经营模式一、市场分析(一)、潜力巨大2011年全国二手车市场交易数据,二手车累计交易量达433万辆,%。目前,二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。相比成熟市场,2011年,美国新车销量为1000万辆,而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆。可见,我国二手车市场还处在刚刚起步阶段,发展潜力巨大。(二)钱景无限据有关资料统计,,%。在我国,二手车交易增长速度快于新车交易增长速度,2012年新车销售量同比增长25%,%,快于新车销量六个百分点。据统计,%。二、我国现有的二手车经营模式分析1、商铺模式经营企业优势:影响力、灵活性、成本低、专业性劣势:口碑差、形象差、规模小、复制难、竞争大、空间小、压力大2、展厅模式经营企业优势:形象好、规模大、实力强、流程化、综合化劣势:投资大、风险大、成本高、收车难、管理难、复制差、竞争大3、寄售模式经营企业优势:形象好、便捷性、灵活性、整修性劣势:车源少、顾虑多、不透明、成本高、复制差4、拍卖模式经营企业优势:效率高、流程化、技术化、整合化劣势:管理难、操作难、投入大、盈利点少、磨合久5、网络媒体经营企业优势:资源多、平台强、辐射广劣势:缺人才、少线下、没经验、成本高三、二手车品牌化经营模式引进各式汽车品牌专卖店,为保护商家即消费者的利益不受到侵害,市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营,同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营的行为1、成立经营实体:引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人,并成立“旧机动车经纪公司”,这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象,规范了二手车交易行为,为消费者提供了可靠、良好的购车环境,消费者的合法权益得到了最大限度的保障。2、经营多元化模式:二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展,在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上,继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措,其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。3、市场经营批发二手车业务模式:借助交易市场本身的人力、资金、信息优势,批量采购各地二手车,利用区域性价差,向场内经纪户、经纪公司批发,或直接销售。4、发展相关配套业务:二手车再新,必定有各种各样的大小问题,维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的,其收益也是显而易见。四、独立二手车经销商方兴未艾二手车经销公司的业务模式是二手车购、整备、展示销售、转移登记。独立二手车经销商主要存在于二手车交易市场之外,有独立的经营场所,其特点为多品牌化、规模化、规范化。独立二手车经销商以专业性更强、诚信度更高、可靠性更佳、服务更好的新业务模式,迎合二手车消费市场的需求,填补现有二手车市场存在的信用缺失空白。五、二