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二手车经营模式分析.docx


beplayapp体育下载分类:汽车/机械/制造 | 页数:约13页 举报非法beplayapp体育下载有奖
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二手车经营模式分析一、市场分析(一)、潜力巨大2011年,我国汽车市场实现了平稳增长,汽车产销量双超1840万辆,再次刷新全球历史纪录。而2011年全国二手车市场交易数据,二手车累计交易量达433万辆,%。目前,二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。相比成熟市场,2011年,美国新车销量为1000万辆,而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆。可见,我国二手车市场还处在刚刚起步阶段,发展潜力巨大。(二)钱景无限步入2000年,中国的二手车市场就不再平静了;2000年中国二手车交易量为76万辆;2001年二手车交易量约82万;2002年二手车成交量98万辆左右;2003年二手车交易量已达到158万辆,同比增长30%;,%;,%;,%;;,%;,%;2010年二手车交易量385万辆,%;2011年二手车累计交易量达433万辆,%。专家预计,2012年二手车交易量将突破500万辆。同时,预测2014年前后,全国二手车市场将实现1000万辆交易规模;2020年,全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模,1:1的成熟汽车市场标志将在全国实现。二、竞争分析(一)商铺模式经营企业传统车商,指那些分布在二手车交易市场内或附近,以“经纪之名行收购之实”的经营者,属于小型经营者或“夫妻店”。1、优势影响力:由于商铺模式经营者大量存在二手车市场,而且经营时间长,在消费者买卖观念中占主流位置,具有一定影响力。灵活性:一般是跟着二手车市场走,商铺位置、面积、人员、资金、资格等限制比较小,因此,他们门槛低,经营灵活。成本低:由于他们都是“小档口”商铺式经营,不需要太大的面积、太多的人员及较好的设备和装修,更不需要做推广或者请人过来管理,因此,经营成本方面低。专业性:由于小规模且都是自己在做实际业务,特别是车价和车况将决定他们生存和发展问题,因此,他们对于车况和车价方面都比较有研究,但是仅局限某些品牌和车型。劣势口碑差:由于二手车行业的不透明、不规范等问题,有些车商通过不对称的信息赚取差价,在使消费者蒙受损失的同时,也让行业信誉大大降低;。形象差:由于最初很多车商都是从修理摩托车或修理汽车转行过来的,他们的学历都不高,更无服务和形象的意识,“背心、拖鞋、粗金项链”是对于他们的印象。虽然现在很多车商也开始逐渐改变形象,但是由于已经深入人心,很难在短期间改变消费者心中的观念。规模小:因为他们所经营场地、环境、资金、人员及模式等方面的限制,车商无法把规模做得很大,也没有办法将交易量提到很高,所以他们也接受现实,成为“夫妻店”的经营模式。复制难:因为他们都是“夫妻”或“亲戚”组成的,管理手段和工具都比较落后,仅靠手机、纸来管理客户数据,而且收购、鉴定和估价都是亲自操作,所以很难将企业做大做多。竞争大:在二手车市场里经营,虽然省去很多推广费和成本,但是大量的竞争者同时存在,再加上目前直接去市场买车或卖车的越来越小,光等着上门客户已经无法解决其发展的问题。空间小:由于环境和自身条件的限制,特别是各种模式的加入,以小商铺模式为主的经营企业的发展空间和利润空间将越来越小。压力大:由于收车渠道或卖车渠道比较窄,加上车辆积压及新车降价等因素,很多小商铺的经营压力非常大,每年都要有很多车商被洗牌。另外,风险规避上做得不够好,经营规模过小、品牌品种单一导致经营能力较弱,从而亏损风险加大。(二)展厅模式经营企业目前很多车商认识到品牌和形象的重要性,开始在门店规模、形象、服务及流程上提出新的经营理念和要求,就产生了很多展厅式的经营企业。优势形象好:以展厅模式的经营企业都是意识到整个行业的问题,更是建立在传统车商的基础上,以新车4S店的思想去发展新形象,以改变消费者心目中的印象。因此,在门店展示、销售环境、车辆陈列、服务人员等方面,都是做的相对到位。规模大:跟以前小型车商不一样,这类经营者都拥有独立的展厅或者较大的门面,而且在展示车辆、管理人员、销售人员、推广人员等方面都是拥有较大规模。实力强:这类经营者都是看好二手车行业,借助4S店模式来发展二手车,他们拥有比较强的资金实力和管理实力,希望通过大量资金来推动业务发展和建立品牌。流程化:为了解决收购模型产生的问题和管理难题,该类企业试图通过建立估价鉴定流程、收购流程、销售流程、售后流程及服务流程等来实现标准化管理。流程化和标准化的引进和改变,给客户带来一定

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