采购师培训教材教本采购谈判.ppt

(Alex)学员介绍年龄分布30岁及以上35%20-30岁65%工作年限分部3年以上35%1-3年50%1年以下15%行业分布机械35%电子21%化工12%医疗6%汽车零部件15%其它12%公司背景美国欧洲亚太其它第一天第二天AM第二天PM第一天0900-1030 课程介绍与定位1030-1045 休息1045-1200 采购谈判的定义与概述采购谈判的基本程序1200-1300 午休1300-1500 采购谈判的组织与实施采购谈判的策略与技巧1500-1515 休息1515-1700 采购谈判的注意事项和问题采购谈判“warmup”学****态度与方式能力的标准能力心态沟通知识考核标准协作沟通知识模拟企业环境学****态度独立思考(有自己的看法)协作(包容其他的看法)沟通(不能断)心态(开放,杜绝“空杯心态”)学****方法-四部曲吸收消化实践反馈学****环境轻松的气氛(压力与惯性)M行动学****actionlearning)学****效果与你的参与成正比学****目标清晰学****过程可能需要不断调整实战模拟团队协助互相学****沟通能力心态调整知识的掌握和应用