采购师培训教材采购谈判.ppt

采购谈判
Suzhou
陈童(Alex)
学员介绍
年龄分布
30岁及以上
35%
20-30岁
65%
工作年限分部
3年以上
35%
1-3年
50%
1年以下
15%
行业分布
机械
35%
电子
21%
化工
12%
医疗
6%
汽车零部件
15%
其它
12%
公司背景
美国
欧洲
亚太
其它
第一天
第二天AM
第二天PM
第一天
0900-1030 课程介绍与定位
1030-1045 休息
1045-1200 采购谈判的定义与概述
采购谈判的基本程序
1200-1300 午休
1300-1500 采购谈判的组织与实施
采购谈判的策略与技巧
1500-1515 休息
1515-1700 采购谈判的注意事项和问题
采购谈判“warm up”
学****态度与方式
能力的标准
能力
心态
沟通
知识
考核标准
协作
沟通
知识
模拟企业环境
学****态度
独立思考(有自己的看法)
协作(包容其他的看法)
沟通(不能断)
心态(开放,杜绝“空杯心态”)
学****方法-四部曲
吸收
消化
实践
反馈
学****环境
轻松的气氛(压力与惯性)M
行动学****action learning)
学****效果与你的参与成正比
学****目标清晰
学****过程可能需要不断调整
实战模拟
团队协助
互相学****br/>沟通能力
心态调整
知识的掌握和应用