绿地江苏徐州新城区项目企划提报.ppt

绿地· 徐州新城区项目企划提报
新城新貌新徐州
一、大盘之硕人观
二、新城的新城之硕人观
三、营销推广之硕人浅见
目录
一、大盘之硕人观
跳脱小盘思路,全局思考
大盘与小社区不同,小社区可以直接切入广告解决问题,而大盘必须要求策略定位的深度与
市场成熟的对应性,这是大盘的特性最终决定的,包括大盘的营销时间跨度及产品的复合性。
鲜活主题定位,历久弥新
独树一帜,是为点亮市场的诡辩法则。项目定位一直是房地产开发中头等重要的事情,对于
体量大、周期长的大盘,独特而有生命力的定位,更是决定项目可否成功的至胜因素。
根植城市土壤,共同成长
大盘在发展的同时必须对城市的发展起到实质性的推动作用,才能实现最大效益。立足开发
本身,同时注重城市运营,获取政府、社会、开发商全局的大赢。
放眼区域之外,造势成市
大盘的营销不能走普通项目狭隘的客户定位范围,尤其是千亩大盘锁定的区域一定是比所在
城市更大的市场。
接轨国际趋势,持续发展
长期的开发要求营销不但前期能描绘未来,而且中后期更关注售后服务,挖掘成长过程的附
加值,保持可持续发展。
战略分期开发,一炮而红
普通项目立竿见影的营销手段在千亩大盘上找不到“感觉”,必须结合项目自身优势,系统制定
开发策略,先期开发若不能迅速走红,将会无限期拉长销售周期。
二、新城的新城之硕人观
大盘大目标
徐州房地产市场分析
产品SWOT分析
项目主题定位
徐州迄今为止开发量最大的楼盘
徐州新城区首个大规模楼盘
徐州新城区首个综合性楼盘
徐州是否有这样大的大盘?
与新城区开发齐头并进,
与徐州城市发展息息相关
在新城区板块上
打造高影响度、高销售度的地标性大盘,成为新徐州的代表
在产品形态上
通过丰富的产品线的递进开发,塑造差异性,打造“淮海首府”
在市场开发上
辅助绿地集团开发出高档次定位产品品牌,以大众认同向其他区域
滚动推进
在战略布局上
为绿地集团打造“新城市主义”核心竞争力,向其他二三线城市战
略拓展
在这样的目标之下,如何进行?
大盘大目标
打造“淮海第一都会”
新城老城双核心
东扩南移的城市发展方向
新城区——城市新的经济增长极
从徐州说起
房价急剧上涨
购房以本地客源为主
客层以满足生活居住的基本要求为主
客户群具有很强的一致性****惯就近选择
土地供应放量,新城区占比重大
外资、港资开发商相继进入,走入品牌时代
老城区住宅楼盘缺少大体量、规模化开发
住宅郊区化,郊区成交量占据较大市场份额
写字楼市场需求旺盛,价格攀升
徐州房产市场现状
紧抓大盘的特性及其营销重点
以鲜活的主题定位点亮市场
以推进城市发展的高度引领市场
以产品线的递进开发持续发展
以大眼光放眼区域之外,接轨国际,描绘未来
跳脱常规,全局思考