产寿互动实现双赢.ppt

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产寿互动实现双赢
提升客户信任度
要想成功销售寿险产品,首先要博得客户的信任。通过对客户财产险问题的专业解答,有助于提升我们的专业形象,加强客户对我们的信任度,最终有利于寿险产品的销售。
从事互动业务能得到什么?
在售后服务中建立更深层次的关系
寿险售后服务机会少,相对而言,财险(尤其是车险)理赔较多。在处理理赔过程中,容易培养和客户的感情,加深客户对我们的信任,增强客户对我品牌的忠诚度。
从事互动业务能得到什么?
有利于增员
在增员时宣传可以做财险,能够让一些对财险感兴趣的人加入团队;现有的增员中有一些就是我们的车险客户;在满足一定要求的情况下可以做财险业务也是我们的优势(尤其相对于新华、泰康等);综合理财师定位能吸引大批较高素质人才。
从事互动业务能得到什么?
提升团队素质与层次
杨超总曾说过:不仅要成为一名寿险理财师,还要成为一名能够推荐囊括个人寿险、财产保险、养老保险,甚至是基金、信托产品的金融理财规划师。互动业务为我们成为真正的综合理财师提供了可能。
较高的职业定位容易让人产生工作动力和荣誉感;销售人员个人综合素质的提升是市场对所有业务人员的要求;营销伙伴层次的提高也会提高客户的信任度,从而提高开单成功率。
从事互动业务能得到什么?
有利于树立个人品牌
我们在销售财险保单时,保单正本上会打印出我们自己的名字,可以迅速博得客户信任,让营销伙伴树立个人品牌和荣誉感。我们销售的所有产品都是本公司产品,有利于培养营销伙伴对我品牌的忠诚度。
从事互动业务能得到什么?
提高收入水平
财产险业务的收入可以作为各位伙伴收入的有效补充,从而使整个团队留存率大大提升。从事保险行业能够得到比较平稳的收入,对稳定团队有着非常重要的作用。三个工作日打卡且免税,消除了各位伙伴展业的后顾之忧,迅速到帐的佣金能够有效的激发营销伙伴的展业积极性。
从事互动业务能得到什么?
目录
财产保险业务分类
互动业务分类
车险
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责任保险
家庭财产保险
货物运输保险
什么是机动车辆保险
机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险。