《销售配合与带动》ppt课件.ppt

《销售配合与带动》PPT课件
吃别人吃不了的苦
忍别人忍不了的气
做别人不愿做的事
才能成就别人不能成就的事业
什么叫“销售 配合与带动”
同样的问题不同时间、不同阶段、不同心情感受不一样
销售—卖产品？销售领导人
2 尽量和A事先研讨，交换意见，掌握重点，进入状态；
3 在 C 还没见过 A 之前，在 C面前推崇A，让C先闻其名，再见其人，心中有所期待。
1 把 C的背景资料（家庭 工作 嗜好等）弄清楚；
二 聚会时
1 先将A介绍给C认识，并适当推崇A。
2 将C清楚，简短地介绍给A认识，此时适当赞扬C，但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我提升，而令A难以导入。
3 B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场。
4 当A讲述时，B要专心聆听（C是看B的态度去听A的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A。
5 有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表除了学****熟悉积累经验细心体会外，别无它方。
三 聚会后
1 结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给的太多，避免消化不良。
2 结束分手时，B一定要和C约定下次见面的时间。
3 结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高。
四 注意事项
1 可适当放大（多恭维）A，而让C保持原状即可。如此A的士气才会高，A和C才好沟通。
2 当 A沟通 C时，B尽量不插嘴，点头配合；若插嘴，应对A谈自己的感受和观念的转变，不能和A 一起进攻 C。若 A偏离主题，B可做一引言，提醒A 切入主题；若A讲错时，B不要当场纠正，待适当时机再作补充。
总之，在安利事业中，若能灵活应用ABC法则，深思其传承，复制的初始概念，则将产生事半功倍的效果，你的安利事业将是光明，灿烂的。
ABC 法则的运作中，使C以空杯的心态虚心学****B 要在实战中，吸收新知，更上一层楼，逐渐变成一位有实力的A。
（1）AC—B或A—C B式, good！因为C对环境陌生，故B应陪在C之身旁，如此C才会有安全感。AC不能对座（象谈判），AC最好并排或成90度，A在C右侧。
（2）AB—C 式，no！B切勿老跟A在一起，丢下C不管。
3 座位方式：
4 销售环境
观念—行动****惯—性格—命运
行动—观念—气氛
产品—吸引用户
环境—吸引他留下来
把安利当生意，会很快就不做，因为前期付出大于收获，要让人留下来，要靠人的亲情、友情、环境
好环境靠每一个人出每一份力量，是这群人很好，而不是你个人很好
5 销售会议
销售会议=通知会议
来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没有带人来，因为销售没有力度
要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人就难受，放不下
销售要有兴奋度
不断销售大会、中心、领导人—让新朋友产生一种渴望
会场的作用
更新观念 学****方法 增强信心
疗伤充电 增光见闻 提升能力
借力使力 传播信息 培养团队
会销售会议的人，是会带部门的人
6 销售希望
领导就是推销希望的人
希望一个人成为什么样的人，就把他销售成什么样
销售希望，可以留住人才
7 销售目标
将你自己的目标告诉团队所有的人
1 配合中心
你可以什么都不相信，但不要不相信别人头破血流得到的经验
中心和公司的关系
中心和你的关系
珍惜中心资源，感恩中心环境
每会必到就是一种很好的配合
借力使力不费力
2 配合会议
会前会：提前到、迎宾、音响、介绍
会中会：A 表情、动作及三件事(掌声、点头、微笑)
B 会议五宝：掌声、点头、
微笑、笔记、录音
会后会：再见、再次邀请
小会——中会——大会
配合在于点点滴滴
3 配合部门
你的领导人是最优秀的，最没有私心的
不要挑剔领导人
不要支配领导人
不要欺骗领导人
要做领导人的停车位，你不配合，找10个人顶替你
如何配合
形象配合—气质也是配合
语言配合—赞美也是配合
会议配合—让位也是配合
行动配合—领导有求必应
目标配合—共同制定目标
4 配合旁部门
要有口德， 不说旁部门领导人坏话
不说消极话，要会鼓励旁部门
永远说旁部门的领导人是最好的、最棒的
不要困扰旁部门
不要去抢旁部门的人
三 带 动
首先要带动自己，改变自己容易，但你永远也改变不了别人
要让别人懂安利，