《中国ups市场》.ppt

中国UPS市场现状与未来发展趋势分析
整理ppt
市场现状与特点
市场细分结构分析
市场渠道特点与分析
市场大事件分析
市场未来五年预测
演讲框架
1
2
3
4
5
策略与建议
6
整理ppt
征
稳定性、增殖性
市场特点
整理ppt
细分市场-产品1
2008年，中国UPS市场从销售量方面看，占具主流位置的仍然是后备式UPS，这主要是因为大部分的中小型企业由于其需求原因选择了价格低廉，功能相对有限的后备式UPS产品，主要应用在办公环境中。
2008年中国UPS市场从功率构成上来看，3-200kVA功率段的产品是主力产品段，10-60kVA功率段产品需求旺盛，市场份额增加，同时20kVA到60kVA的UPS产品比例进一步上升，成为需求最为集中的功率段。
产品工作方式构成
产品功率段结构构成
整理ppt
后备式
互动式
在线式
销售量(万台)



市场份额
%
%
%
后备式
互动式
在线式
销售额(亿元)



市场份额
%
%
%
细分市场-产品2
整理ppt
细分市场-区域、平行、应用1
细分
市场
区域
应用
平行
2008年，中国UPS市场区域结构方面出现了分散化的趋势。
ICTresearch将中国UPS应用市场结构细分为：家庭、普通办公用、小型数据中心、中型数据中心、大型数据中心等五类。
UPS市场主要由金融、电信、政府和制造行业市场构成，这四个平行市场的份额超过70%以上。
整理ppt
细分市场-区域、平行、应用2
整理ppt
数据中心规模
细分
数据中心面积划分
投资百分比
小型数据中心
小型
＜ 200 平米
%
中型数据中心
中型
200-500 平米
%
中、大型
500-2000 平米
%
大型数据中心
大型
2000-10000 平米
%
超大型
＞ 10000 平米
%
总计
100%
细分市场-区域、平行、应用3
整理ppt
渠道特点与分析
渠道作为联系厂商和用户的纽带，能将厂商的信息以最直观的方式传递给用户，所以厂商在关注渠道建设的同时，也应该提倡为渠道增值。
渠道增值趋势
渠道多元趋势
渠道服务趋势
对于如今的UPS渠道而言，并不是简单的分销体系或者扁平化就能概括，取而代之的是多元化、细分化、实用化，而所有的这些架构都将以最终的效果作为检验的标准。
服务是渠道商另外一个主要增值利器，一般厂商很难拥有大规模的售后服务人员，多数厂家都是和渠道合作服务事宜，对渠道进行培训，让渠道成为自身的售后服务前台。
整理ppt
分类
细分
详解
渠道
IT代理
主要是原来IT转电源的渠道
传统电源代理
主要为传统电源商，一般70%左右靠走货
分销商
一般为IT代理和传统电源代理的下级渠道商
集成商
Mini集成商
有集成能力，但是没有资质，数量众多
集成商
有资质，但是规模不大，业务不集中
机房工程公司
有资质，有规模，业务量大
战略合作伙伴
服务器
主要为HP、CISCO、IBM等国际厂家以及浪潮、联想等国内厂家，主要为机房内相关产品的生产厂家；
网络设备
其他
总代理
英迈国际
主要为某个产品系列的总代理、某个功率段的总代理、全系列产品总代理几种。
神州数码
联强
长虹佳华
北大青鸟
渠道分类
整理ppt
2006年
2008年
2008年
经销商数量（个）
2814
3137
3426
增长百分比
%
%
%
2006年
2008年
2008年
集成商数量（个）
993
1108
1207
增长百分比
%
%
%
渠道数量
整理ppt
大事件分析
从增长率看增长率的最高峰出现在 2009 年，虽然运营商倾于在3G 牌照发放之后快速启动 3G投资，但由于价格战因素，%，是近几年增长率最高的年份。国内电信投资额的增长，将维系2009年设备业景气度，行业将出现较好的投资机会，尤其是2009年上半年。
电信-3G、重组
政府-12金工程
会馆-广州亚运会
金融-北京金融服务区
电信、金融、政府等几大行业与领域是重点关注的对象
20