针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片.ppt

针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片
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健康数论
1999年生产的蔬果与1950年的同类蔬果相比，钙、铁、维生素C逐年平均减少5%到40%，蛋白质平均含量减少6%[1]。
截止2015年，食物营养流失已叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-夏季常见病联合用药篇
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针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-营养小贴士与问答
＊非广告用途，仅供相关医学人士参考
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原料精选
精选巴西针叶樱桃，其营养价值高，含有丰富的天然维生素C
[1]添加牛磺酸，平衡身体健康机能。
[2]维C、牛磺酸双管齐下，改善免疫系统。
咀嚼片剂设计，
服用方便快捷，
味道酸甜可口。
生产基地均获GMP认证，符合高标准药品生产质量管理规范
直供销售，砍掉所有中间环节，售价海王只卖99元。
片剂设计
GMP认证
品质实价
创新配方
从研发，到生产，再到销售，每个环节，均能体现海王集团连续12年蝉联中国医药行业品牌价值榜首的实力与专研发，抓质量，重销售的公司理念。
针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-卖点
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叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-基础质疑话术
客户信任危机
常见的客户质疑
1）太贵了，一瓶99元，不好拉医保
2）吃了有没有效果，不会骗人的吧？
品牌竞争激烈
客户的常见质疑
VC那么多的产品，效果都差不多，没啥区别，这个有啥特别的
销售现状
1）一分价钱一分货，我们的维生素C用的原料是巴西的针叶樱桃，还添加了牛磺酸的创新配方，GMP的生产标准，那些小厂作坊的Vc不好比的。还有，花小钱防病，总好于花大钱治病。
2）怎么会没有效果，我们的维生素C用的原料是巴西的针叶樱桃，还添加了牛磺酸的创新配方，GMP的生产标准，再说啊，海王集团连续12年蝉联中国医药行业品牌价值榜首，海王集团，大企业，靠谱。
肯定不一样，我们的维生素C用的原料是巴西的针叶樱桃，还添加了牛磺酸的创新配方，GMP的生产标准。
打个比方，井水、矿泉水都是水，我们肯定喝矿泉水啊
海王集团，大企业，靠谱。
遵循FAB原则，强调卖点
话术
固定化
通俗化
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话术方法
购买欲望等级
使用目标客户
话术
从众成交法
无
未使用产品，没有购买目标的客户
Vc的提高免疫力，效果很好，很多客户购买，我也帮您拿2瓶
二选一法
弱
未使用产品，犹豫是否购买的客户
您是要3瓶还是1瓶呢
直接法
一般
未使用产品，打算购买，数量不确定
我现在给您拿3瓶吧
想象法
较强
已经使用产品的客户，暂时无购买需求
您服用Vc一个月后，皮肤上的斑点会明显变淡，皮肤变白，现在再给您配1瓶吧
期限法
强
已经使用产品客户，打算购买，数量不确定
我们今天是会员日，享受85折！趁着优惠，我再帮您拿3瓶吧
针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-基础上量话术
销售促成的话术的要点在于学会观察客户，对客户人群进行分类，从而使用对应的话术。
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主要内容
针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-基本资料
针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-针叶樱桃、牛磺酸
针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-卖点与话术
针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-夏季常见病联合用药篇
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针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-营养小贴士与问答
＊非广告用途，仅供相关医学人士参考
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中暑
1
夏季炎热，人体代射功能增强，体内水分丢失较多，易出现电解质平衡紊乱，造成抵抗力下降，体质虚弱易发生中暑
2
感冒
夏季闷热，过度吹空调， 受了风寒之邪，导致了暑湿感冒，也称热伤风。
3
皮肤病
夏季气温高，湿度大，日光照射强烈，人体大量出汗、皮肤的暴露部位增多等原因，使得夏季成为皮肤病的多发季节
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过敏鼻炎
空调房的气温差，引起鼻内毛细血管扩张、收缩过度。
封闭的空调室存在尘螨和灰尘粉末，侵入患者鼻腔，使鼻黏膜对细菌的抵抗力下降.
导致过敏性鼻炎的复发。
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上火溃疡
夏天阳气足,再加上天热、烦躁,吃不好,睡不好,人的肝火自然就旺,若不注意饮食的挑选,人就容易上火
叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片-夏季常见病联合用药篇
解暑药+海王牌针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片
维C能增加身体对温度变化的适应能力，预防和缓解中暑
常见疾病
发病原理
推荐话术
皮肤用药+海王牌针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片
维C能增强表皮抵抗力，抗氧化，对皮肤病的恢复很有帮助
感冒药+海王牌针叶樱桃牛磺酸维C咀嚼片
维C可以提高免疫力，缩短