医药地区经理面试技巧(共16页).docx

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医药地区经理面试技巧
【篇一：医药销售职次联系）
3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学
历等时，会有一个进一步的追问）
4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）给你开处方的医生有多少位？刚接手医院
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时的销量？医生对产品的接受程度？当时你在销售中遇到什么问题或困难？你通过什么办法解决问题？怎样提升了你的销量？采取了什么行动改变了医生对产品的认可度？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样
5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？
6. 您对自己未来职业规划？或现想找一个什么的公司或产品？在您投递简历前是否对舒泰神有一些了解？
（如没则简单介绍公司、产品）目前薪酬、期望薪酬、上岗时间等
7. 我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？
8. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系
薪资、意向、药剂、销售方式、学术会议（频率、职责）、培训课程、客户管理、架构、离职原因、业绩、婚育、工作地点；
【篇二：医药代表能力模型及面试问题】
医药代表胜任能力模型
问答题：（设计问答题的初衷，是反映应聘者语言表达能力和逻辑思维能力。如果怀疑应聘者履历不实，可采取压力面试，着重关注指标达成、客户姓名及科室、竞争品种情况等方面。如果其中某些数据不实可在压力下反映出来）
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1、请简单介绍一下你自己。
2、以前负责的医院以及涉及到的科室为何？产品在科室的占有率？每月任务完成情况，达成比率为何？如何把市场做到现在这种程度？
3、是否做过学术推广？你是怎么样做学术推广的？对最近一次的学术推广做一下具体的描述。 4、、在与客户沟通时，你是以什么样的形式影响客户传达医学信息及产品知识的？
5、如果你明天就去跑省内最大的医院，你怎么安排你的时间？
6、你觉得你最大的优点和缺点是什么？（本题适合压力面试）
判断分析题：
1、科室主任陈某主管科室， 不怎么管门诊，处方我公司产品g20盒/月，处方其他品种20-30盒 科室下面还有四位专家
a 处方产品g量最大，250盒/月，占其总处方量的40%；
b比较喜欢精打细算，处方的品种较多，处方产品g175盒，占其总处方量的20%；
c处方量较a，b较少，对产品g的由于担心不良反应，处方产品g80盒，占其总处方量的10%，对我公司比较认同，但观念较难改变； d 限方，处方产品g20盒，占其总处方量的10%；
问有一个国外的学术会议的名额，要提高销售，这个名额该给谁？
【篇三：医药代表常见的面试经验分享与汇总】
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资料 （自我介绍）？
答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？
？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？
答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学****新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕
如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾