酒类品牌运营商业计划书.docx

酒类品牌运营商业计划书.docx某酒销售商业计划书
酒类品牌运营商业计划书
某酒销售商业计划书
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优
普装
* 星
1*6
50°
某酒
1*6
38°
优
普装
某酒
1*6
38°
现在“某酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。 为实施我们的计划，
我们需要总金额为 300 万元的贷款，用于下列目的：
1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客

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的需求。
2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。
由于新订单的大量涌入， 需要改善客户的支持与服务系统， 以适应增长的需
要。
第二章 产品和服务
深圳 *** 实业投资有限公司目前代理经销“某酒”系列产品，总体说来，经
营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里， “酒文化”具有历史悠久的传统文化，
实业是要在这文化中做足“酒”文章。
我们产品所使用的技术来自四川泸州， 酒体配方源自“国窖 .1573 ”, 特聘“国
窖 .1573 ”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制， “某酒”可与“国窖 .1573 ”
相媲美。
“某”酒的包装来自景德镇专业厂家， 其工艺采用全国最先进的 “郎窑红”、
“窑变” 及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创， 其高档程度令人叹为观止。 使“某
酒”在发掘、传承江西酒文化的同时， 与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，
使“某酒”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓； 加上独具匠心的精美包装，

某酒销售商业计划书
确保凝集浓浓江西情怀的“某酒”酒有高起点、高品味与高品质。
我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后， 深圳市
实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：
1）2004 年度销售目标 3000 万元人民币；
2）市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场；
3）建立健全 4 个网络平台，向广东全省市场挺进；
4）每年的市场占有率以 30%的速度增长；
目前，我们的产品处于起步阶段。 我们计划按着这种产品继续扩大我们的产
品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售
网点。
在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。
我们的经营是独一无二的， 我们提供渠道开发支持， 对终端网点的开发， 根
据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与
宣传工作。分销渠道的开发， 我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设
的维护工作， 严格执行公司的市场政策， 确保分销渠道的畅通无阻。 市场管理支
持，我们的业务代表在开发市场的同时， 将协助经销商做好销售、 市场方面的规

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范管理工作。
1、建立市场监察机构， 加强对市场冲货、 低价倾销等不良经营行为的打击，
以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。
2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营
方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 .
3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听
取合作伙伴的合理化建议和意见。 在总体品牌营销战略的基础上， 针对不同的市
场制定符合当地市场的整合营销方案。
我们提供销售奖励支持 对于经销 “某酒” 酒系列产品的经