快消品营销策划方案.doc

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快消品营销策划方案
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【篇一：快速消费品市场营销计划书】
快速消费品
市
场
营
销
计
划
目 人们生活水平的不断提升，快速消费品市场容量快速增长，可是同样增长快速的还有市场中竞争的压力。以牛奶市场为例，蒙牛、伊利、光明等大品牌倡始了全国性的市场竞争浪潮，而地方性公司同样也在誓死保卫自己的市场。所以才会出现超市中牛奶推销员、绑赠、买六送一等等产物。
可见，虽然快速消费品的市场在增大，可是竞争的压力也水涨船高。三、 营销战略
、目标市场：全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、 ka 卖场、 bc 店
2、产品服务种类：
特约加盟商：享有品牌使用权和全部商品经营权。
形象使用权：免费使用总部统一的 vi 形象设计系统，实现全国店面的形象有整体性。 地区保护权：根据地区市场的实际情况，严格按照发展品牌的思路发展经营店，地区内限额发展加盟店的原则，对
加明店严格推行商圈保护。
业绩返还奖：加盟店达成合同约定的进货额，总部均赐予丰厚的月返利及年返利。 代理优先权：在同样条件下加盟店享有买断地区独家经营的优先权。
自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退货。
安全退出权：由于各样原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、退货安全退出加盟。
优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意持续合作，按总部政策办理新的加盟合同。 开业前全面指导培训：免费提供商场检查，商圈划定方案。人员培训，开业指导等，推行追踪督导，在经营过程中不论碰到什么经营难题，总部将赐予随时的咨询和指导。
3、分销：发展地区代理与直营网点同时展开
4、销售队伍：品牌招商部、市场营销部、开业辅助部、营运管理部
5、服务分工：品牌招商部负责全国（重庆各区县）市场招商工作，开业辅助部对加盟商培训指导；市场营销部负责成立样板市场的销售网点和拉动市场销售份额（后期可辅助加盟商），营运管理商品管理和流通（后期管理加盟商）
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6、广告：饮食杂志、美食周刊、宣传海报、报子夹页、车站站台、公交移动电视、路牌灯箱、专题软文、大型公益活动、综艺节目冠
名
7、促销：捆绑销售、免费品尝、节日折扣
直营店或加盟店由公司统一管控，营销活动及宣传、活动政策等都有统一的标准，公司也易于成立适合自己公司的终端网点管理系统，获取自己感兴趣的终端数据。此外，由于直营网点都是公司自己所有或加盟商，都必须听从公司的行销政策，所以市场投入、费用控制都较为容易。
【篇二：快消品等行业品牌策划方案案例】
康师傅新品上市策划书
2008-10-28 22:38:34
一、前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄悄而近，这对快速消费品 —— 方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整
个方便面市场的吸收量将显然下降，即便是中国大陆方便面的第一品牌 ——“康师傅 ”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销
售额将体现出低谷走向的曲线态势 ,但一直以 “占有并扩展高价面市场，切割平价面市场 ”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不
会轻易顺从大势的。顶益公司经过大量资料显示及多年的策划经验剖析认为，只需能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并革故鼎新，即便是淡季，也能掀起 “康师傅 ”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构想和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都拥有稳定性，不可任意改动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入仔细的检查研究，把策划成立在对现有信息的收集、剖析的基础上，并客观正确的评估、科学的决议。康师傅公司广州顶益公司企划部的策
划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏 “康师傅 ”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、认识市场：找出时机，初定目标
经验与检查相联合，确定推广产品对象
以康师傅各样产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们 ,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏每日气酷热而开发的一种没有热汤、
快消品营销策划方案
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吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走
势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，