医药企业融资建议书.pptx

一、企业发展历史
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一、企业发展历史
行业经验累积阶段（**年~**年）

树立品牌、铺设销售网络阶段（**年~**年）
凝聚关键资源，开发关键能力阶段（**年~**年）
以上年增加率
增加
· 新医药法规等政策性影响增强，医药企业面
临医药分家、医院常规药品招标采购以及对
医药代表回扣行为限制等挑战
· 入世后面临进口药、合资药威胁
· 伴随居民收入水平差距拉大及医保制度
改革，药品市场需求类型愈加多元化
· 对医药企业生产和销售标准化要求提升，
医药行业面临重新洗牌局面
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医药行业整体发展趋势
以资本化运作为主要伎俩进行行业整合
· 医药集团控股上市企业
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医药行业整体发展趋势
· 医药集团经过收购进行纵、横向扩展
启示：****必须在行业资本化整合过程中找到自己位置，以本身优异销售网络吸引更多行业资源。
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产品结构
· 99~上六个月，企业共代理了**个品种药品，积累了广泛销售经验和数据资料。
· 下六个月，企业将产品定位在以新特药为重点营 销对象，兼顾普药代理销售上，当前只保留了**、**、**三个主打品种。
· 开始以***为销售主打产品。
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产品结构
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当前主打产品——***
产品功效
抗过敏药，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。
产品特点：
· 双重抗过敏。
1）抗组***
2）抗嗜酸性粒细胞趋化。对迟发性、慢发性过敏有
特殊疗效，可有效抑制复发。
· 纯度高，止痒效果好。
· 可与其它哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用
· 第三代抗过敏药，嗜睡等副作用小
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当前主打产品——***
产品价格
进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；调价后，经过改包装使产品价格与同规格国产药相近，但对利润影响较小。
产品销售额及市场份额：
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当前主打产品——***
产品生命周期
当前是治疗慢发性、迟发性过敏最正确药品，1~2年内不会出现有威胁性替换品。但该产品95年进入中国市场，97、98年市场份额快速增加，当前已处于成熟期，国内仿制产品众多，价格呈下降趋势。
当前****已与***制药签定了*****全国独家代理权（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，可适合用于6-12岁儿童，所以同国内同类药无性价可比性，拟订售价额较高，利润空间较大。另外，企业在研产品****预计在年内上市，可有效延续***高利润空间。
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主打产品（计划）竞争优势
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主打产品（计划）竞争优势
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产品组合（计划）品种优势
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4。生产体系
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管理技术团体
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生产人员整体素质
生产人员学历分布
全部生产人员都有三年相关从业经验。
**%员工均为药学或相关专业毕业
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生产体系硬件设备
现有生产品种及后续扩张能力
· 生产品种：
可同时生产四种固体造剂：片剂、颗粒、胶囊、丸剂
· 后续扩张：
场地：工厂占地面积****平米，有充裕扩张空间
设备先进程度
· ****制药厂在固体造剂方面生产设备位居工业园区制
药企业之首
· 拥有**台生产设备、**台检测仪器，自动化水平和加工
质量堪称国内一流。
· 整体设备水平处于国内领先地位，部分设备从日本和德国引进，
在国内制药企业中尚不多见。
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生产体系质量控制
质量控制
——1月拿到GMP认证
——质检人员，均由从业药师担任
——制药用水经两机反渗透过滤加紫外线消毒，该套设备在国内制药厂中是第*位。
环境保护
——工业村统一进行三级污水处理，处理后
水到达国家饮用水标准。
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