技术服务协议技术服务合同范本技术服务协议、技术服务合同.docx

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务协议、技术服务合同
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技术服务合同， 是指服务方
就其实质我们仍可以将其概括地分为利润目标、 市场占有率目标
和信誉目标三大类。其中，利润目标是根本，市场占有率目标是
企业实现短期利润的表现形式， 信誉目标是企业实现长期利润的
表现形式。
一般情况下， 企业的定价目标不是单一的， 而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体， 只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化， 及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。
确定了技术服务项目定价目标后， 如何获取利润， 就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断（专利权）或事实
上的垄断（保密） ，所以技术服务兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撇脂定价策略。 撇脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高， 以高价进入市场， 以期在短期内获得最大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样， 故称撇脂策略。它非常适用
于细分市场中有专利保护且技术先进、 需求价格弹性小、 在短期内无竞争对手的技术服务项目。 高定价可以使企业在经营活动中保持主动， 并能使研发成本得以较快回收， 也为日后企业的降价留出了空间。
高定价同时也是对技术服务的定位。优质优价的大众意识，导致用户对优质服务较高价格的认可。 企业应持续改进技术服务以保持其领先性， 培育忠诚顾客， 做好市场领导着并从中获取利润。
发达的社会缩短了技术服务项目的生命周期， 随着科学技术的飞速发展， 原有的先进技术会很快速冷成传统技术， 技术服务项目进入衰退期， 此时销售量急剧下降， 一般说应该及时撤出市场以免拖累。
定价目标、定价策略着重解决思维问题，属于战略范畴。而定价方法则是定价目标、 定价策略的具体化， 是商品价格的具体确定，属于战术范畴。按照价格理论，影响商品定价的因素主
要有三方面，即需求、成本和竞争。市场需求影响着顾客对商品价值的认识， 决定着商品价格的上限； 成本是商品价值的基础部分，它决定着商品价格的下限； 市场竞争状态则调节着价格在上限和下限之间的波动幅度，并最终确定商品的市场价格。
技术服务项目的定价， 不仅要考虑其市场需求、 成本和竞争状况，还必须要考虑技术服务的特殊性。如上所述，技术服务协
议 技术服务具有垄断商品的特征， 其价格既不由商品的生产
成本所决定， 也不由商品本身的价值决定， 而是由购买者的需求和支付能力决定。 所以企业在确定技术服务项目定价时应重点研究顾客对商品价值的认识， 我们把这种定价方法称之为需求导向定价法。
所谓 “需求导向定价法 ”，既是以商品功效、消费者所能理解的商品价值以及消费者可能支付的价格水平为依据来制定商品
价格，其结果会使消费者感觉到购买该商品可以获得较多的价值。
（二）客观评估法 :组织企业外部有关人员及用户对商品价格进行评估。
（三）实销评估 :选择有代表性的用户进行试销，